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日美企業在中國打起紙尿褲戰

2013/02/04

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        日企尤妮佳將在中國擴大主營的紙尿褲業務。除了沿海地區之外,還將在內陸地區擴大銷售網,計劃3年後將在比現在多約8成的1400個城市銷售自有産品。投資100億日元、在華第5家新工廠將於年內在江蘇投入運行。中國的紙尿褲市場已經擁有與日本不相上下的規模,由於中産階層的迅猛增長,今後仍將繼續擴大。在中國市場屬於第二集團的尤妮佳將加強生産和銷售體系,以抗衡排在首位的美國寶鹼公司(P&G)。

 中國超市裏的紙尿褲賣場
       據尤妮佳介紹,在中國的嬰幼兒紙尿褲市場該公司擁有近2成份額。通過銷售代理商,已經開始向上海等沿海地區的量販店提供商品,截至2012年底,已經開始在800個城市銷售自有産品。中國約有2500個城市,該公司已經覆蓋3成左右。而排在首位的P&G的市佔率在3成以上,兩者市佔率相差10個百分點。

       因此,尤妮佳2013年將開始在內陸地區的主要城市以及沿海地區的中等規模以下城市銷售産品。年內將增加200個城市,總計在1千個城市銷售自有産品。據統計,P&G在中國約1400個城市擁有銷售網,而尤妮佳計劃在2~3年裏提高至相同水平,2014財年(2014年4月~15年3月)在華業務的銷售額將力爭達到1千億日元。

        此外,尤妮佳還將加強生産體系。去年8月,投資數十億日元的中國第4家工廠、天津工廠已經投入運行,而第5家工廠揚州工廠在去年年底之前已經開工建設。預計2013年底投入運行。和天津工廠一樣,將生産供應內陸地區的商品,與生産供應沿海地區的商品的上海3家工廠將各司其職。此外,還將討論由越南河內工廠向中國內陸地區供應産品。

       據日本花王公司介紹,中國嬰幼兒用紙尿褲市場的規模與日本基本相同,約為1400億日元。同時還預測稱,到2020年將擴大至現在的約3倍。包括中國當地企業在內,各日用品公司為了吸引中産階層,正在大力銷售每片1.5元左右的中等價位商品。

      由於中國經濟有所減速,再加上中日關係惡化的影響,在近似于嗜好品的化粧品領域,資生堂自去年夏季起,銷售額較上年同期出現了2位數下滑。但在與生活密切相關的日用品領域,似乎影響較小。以尤妮佳為例,除了發生反日遊行的去年9月一度出現銷售下滑之外,一直保持了較上年增長2~3成的增速。

      中國是大型日用品廠商展開全球競爭的主戰場之一。在紙尿褲市場,繼P&G等歐美企業之後,花王也於1月正式推出了嬰幼兒紙尿褲,這些産品均由投資約60億日元的安徽省合肥工廠生産。此外,還將討論增加投資和建設新工廠。尤妮佳將以質優價廉的産品和機動能力來參與包括當地企業在內的激烈競爭。

尤妮佳的天津工廠
      尤妮佳的紙尿褲在日本佔據市佔率首位,擁有良好的吸收能力、防滲漏性、通氣性以及柔軟性等,一直備受好評。但該公司社長高原豪久表示,「在日本暢銷未必意味著在中國也會如此」,因此正在煞費苦心地開發和投放符合客層定位的産品。典型産品就是2010年上市的低價位産品「媽咪寶貝(Mamypoko)均吸乾爽」。通過簡化設計,售價比其他競爭公司的産品低2~3成,同時確保了高吸收能力等必要的性能。憑藉該産品,尤妮佳獲得了在當地的市佔率競爭中佔據優勢的契機。

       商品開發等權限委託給了總部常務執行董事常駐的當地法人。從開發、生産乃至銷售,當地法人保持了快速決策和實施。今後將進一步加強這種速度經營。3月以後,高原豪久社長將隔月訪問中國,1個月的3分之1將在當地工作。親身感受市場的變化以及其他公司的動態,以便不失時機地進行大型設備的投資和新産品投放等。

       亞洲業務將成為火車頭,尤妮佳的業績將持續保持增長。2012財年,合併營業利潤環比增長9%,達565億日元,預計將連續6個財年創出歷史新高。除了印度尼西亞等東南亞市場之外,銷售持續保持近3成增速的中國也拉高了該公司整體業績。股價也表現堅挺。2012年全年的股價漲幅達到近2成,進入2013年,總市值首次超過了1萬億日元。
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