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花王開拓中國電商新銷路:網紅帶貨

2021/05/04

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      花王將與中國的「帶貨網紅」展開合作。網紅在社交網站等平臺宣傳高級化粧品,通過跨境電商銷售。在中國的化粧品電商市場上,有影響力的網紅帶來的相關交易正在急速擴大。花王與帶貨能力強的個人網紅合作,意在打造針對中國市場的新銷路。

   

花王的美容工作人員正在向網紅介紹商品

  

      對於自己信任的人推薦的商品,中國消費者很重視他們的意見,在社交網站的普及下,個人之間交易在不斷擴大。據花王介紹,中國化粧品電商市場的當前規模約為4.8萬億日元。其中,通過網紅和採購人完成的個人交易佔了3分之1。帶貨網紅已成為大企業無法忽視的存在。

 

      花王將與日本跨境電商服務商Trend Express合作,與中國的網紅簽約。在化粧品業界,企業會與網紅合作宣傳商品,但企業將個人組織起來的方式還很少見。

 

      3月下旬,通過Trend Express公司與花王簽約的30名帶貨網紅參加了第1次商品説明會。花王的銷售人員在線介紹了商品的使用方法。此次介紹的是花王的美容儀「蓓優密美絲膜噴膜器」,通過在皮膚上噴出薄膜實現護膚,價格約5萬日元。在中國已有銷售,但知名度還很低。

 

      選擇有數萬活躍粉絲的網紅簽約

 

      網紅主要通過微信或淘寶向中國的消費者介紹和銷售商品。花王選擇了具有數萬活躍粉絲並且成單量高的網紅進行簽約。今後也會以簽約人為對象,大約每月舉辦一次説明會,並考慮根據銷量增加簽約人數和商品。

  

  

      商品的流程是這樣的。首先,花王向Trend Express公司銷售一定量的商品,Trend Express負責管理庫存。網紅的淘寶店接單後,Trend Express向中國消費者發貨。Trend Express和網紅分別抽取一定的佣金。

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