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龍角散與華潤三九合作在中國構築銷售網

2021/04/06

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       經營咽喉藥品牌「龍角散」的日本龍角散公司(東京都千代田區)與中國大型藥企華潤三九(深圳市)達成合作,開始出口其主力産品潤喉藥。此前龍角散一直利用跨境電商(EC)等渠道向中國供應潤喉藥,今後將運用華潤三九的銷售渠道,在中國當地完善銷售體制。

     

龍角散面向中國銷售的「龍角散DIRECT」的包裝(示意圖)

  

      第一個目標是在中國國內的1萬家店銷售。受新冠疫情影響,訪日遊客帶來的銷售額何時恢復難以預測,因此龍角散打算在中國當地強化銷售業務。

  

      龍角散與華潤三九展開戰略合作,已開始出口潤喉藥「龍角散DIRECT」。該産品經由華潤三九獲得的銷售額預計未來3年將達到128億日元。目前,該産品的日本國內年銷售額約為51億日元,估計今後中國的銷售額將超過日本。

  

      由於人口增加等原因,中國的非處方藥市場有望增長。而日本市場卻萎靡不振。加上受新冠疫情影響,訪日遊客減少,2020年度龍角散的銷售額比2019年度年下滑25%,降至約150億日元。

  

      龍角散從2019年開始與華潤三九展開合作,一直在摸索如何在中國當地建立銷售網。以前龍角散是對消費者個人在日本購買的産品進行平行進口,在中國國內銷售,但「由於無法確保産品的可追溯性,安全性上存在問題」(龍角散)。龍角散的産品在中國甚至被稱為「神藥」之一,非常受歡迎。

   

      華潤三九提出了強化呼吸器官醫藥産品的方針,目標是到2023年將呼吸器官相關産品的銷售額提高到約1300億日元。

 

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