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中國式直播帶貨行不通,日本摸索新流

2020/11/23

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       攜程起用了有28萬粉絲的YouTube旅遊網紅「Onoda」等,直播中穿插了Onoda與酒店和旅館老闆的視頻,介紹了各地的酒店等。第一次直播帶來了3600多個預定,銷售額超過7300萬日元。

   

攜程的直播設置了抽獎,起用YouTuber還有獨特的商品企劃等,2個小時有1500人在線收看

  

      攜程的日本法人每週做一次直播,每次直播1個小時左右,積攢了1500多位粉絲。據介紹,攜程正在商品策劃及增加與觀眾互動等方面下功夫,以防止粉絲流失。

 

      一般情況下,網路平臺的購買率能達到1%就算是好成績了,據説直播帶貨的購買率達到10%。不過,吸粉能力低是目前面臨的課題。隨著Instagram 推出LIVE服務,直播受到關注,有段時間直播帶貨的觀眾增加,但由於與電視購物的內容區別不大,新鮮感未能持久。網路調查公司Macromill和翔泳社于2019年7月實施的調查結果表明,日本沒有看過直播帶貨的人達到80.9%。

 

      日本二手網站Mercari關閉了直播帶貨的頻道。雅虎「為了集中於滿足用戶需求的功能」,於3月關閉了「雅虎拍賣!」上直播帶貨的服務。雖然曾期待直播帶貨像中國一樣成為網購的主流,但用戶沒有增加,安全對策等運營成本過高,最終決定關閉服務。

 

      雖然直播帶貨在日本尚處於黎明期,但隨著5G的普及,觀看視頻的消費者會進一步增加。三菱UFJ研究諮詢公司(Mitsubishi UFJ Research & Consulting)的河合一憲指出,「在中國和日本,消費者對直播帶貨要求的內容不同。在營銷和創造與消費者接觸機會的時候,如果目的不夠明確就不會成功」。

  

      日本經濟新聞(中文版:日經中文網)二村俊太郎、片山誌乃、松田直樹

  

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