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優衣庫中國門市數超過日本

2020/10/10

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中日深度觀察

      運營「優衣庫」的日本迅銷的中國業務存在感不斷增強。因中國的新冠疫情基本平息,重新大量開設門市,「優衣庫」門市數量(直營)首次反超日本。優衣庫在中國率先採用了電子商務(EC)與實體店相融合的模式,為日本國內業務提供了參考。雖然中國市場是迅銷發展的原動力,但仍需關注外交對立等帶來的集中風險。

   

      「中國有13億人口,估計能開3000家門市吧」,迅銷會長兼社長柳井正在接受日本經濟新聞(中文版:日經中文網)採訪時表示將在中國開設更多門市。

   

      8月底的中國門市數量達到767家,首次超過日本國內的直營店(764家)。5月底時為745家,但6月以後中國的疫情基本平息,迅銷以月均7家店的速度將門市網路擴大到了地方城市。而優衣庫在2015年8月底在中國只有387家店,5年內數量翻了一倍。

   

 

     9月底優衣庫門市數量增至782家。如果算上加盟連鎖店(FC)的話,日本國內(814家店)的門市數量仍佔據優勢,但中國和日本的門市總數很可能最早於2020年內出現逆轉。與其他海外國家不同,優衣庫在中國非常警惕反日風險,不使用片假名的LOGO。

    

     在銷售額方面,2019財年(截至2019年8月)日本國內的優衣庫為8729億日元,在總體中佔比超過3成。包括香港和台灣在內的華人圈為5025億日元,佔比2成,仍不及日本。但華人圈的增長能力突出。在2019財年之前的3年裏,迅銷的華人圈銷售額年均複合增長率(CAGR)達到15%。這一增速是日本國內(3%)的5倍,如果保持這一速度的話,預計2024財年(截至2024年8月)中國和日本的銷售額也會發生逆轉。

    

     日本的産業在全球化方面走在前面的是汽車等製造業,海外銷售額經常超過日本國內。而在內需型的服裝行業,銷售額發生逆轉的情況較為罕見。2019財年,包括中國在內的迅銷海外銷售額超過日本國內。隨著在中國開設門市的步伐加快,日本國內外的差距將進一步拉大。

 

     中國也是對迅銷業績貢獻最大的市場。2019財年華人圈的銷售額營業利潤率為17.7%,高於日本國內(11.7%)。其原因是「品牌形象比日本還高」(日本一家證券公司),高價位商品也十分暢銷。

 

     中國擁有大量網民,電商滲透度很高。迅銷在2019財年銷售額中,電商所佔比例約為20%,高於日本(約10%)。儘管如此,該公司仍在加快開設門市的步伐,這是因為迅銷重視的電商與實體店融合比日本進展快。柳井正會長表示,「中國的電商和支付系統發展很快。如果能將電商和現有門市巧妙地結合在一起,銷售額完全可以達到2萬億日元」。

 

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