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日本普樂士攜手得力在中國賣辦公傢具

2020/08/13

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       日本大型文具及辦公用品企業普樂士進入中國的辦公傢具市場。普樂士與中國大型文具企業成立合資公司,利用合資對象遍佈全中國的渠道來銷售辦公傢具。在浙江杭州新建的工廠定於2022年投産,在當地形成從生産到銷售的一條龍供應體制。即使在嚴格的新冠防控措施下,中國的辦公需求也沒有減退,普樂士準備通過擴大在中國的銷售來確保收益。

 

       普樂士近期已開始在中國銷售辦公傢具。該公司在杭州、北京等地共設置了4處展廳,並通過代理店和電商來銷售産品。作為合資直營店的第一步,在6月開設的杭州旗艦店裏舉行面向客戶的推廣活動,與40家企業簽約。力爭到2023年底前與200家企業簽約,銷售額達到200億日元。

 

在杭州市開設的展廳

 

       在中國市場的生産和銷售由普樂士與中國得力集團的合資公司負責。合資公司成立於20195月,由得力出資60%、普樂士出資40%。董事長來自得力,總經理來自普樂士。據悉目前約有50名員工。

 

       通過與擁有龐大銷售網路的得力集團合作,可以迅速有效地在中國獲得客戶。得力在全中國有80家文具銷售企業,簽約經銷商有上萬個銷售網點。通過與得力合作,不僅銷售普樂士強項的辦公傢具,還便於提供與得力的文具、辦公設備等結合起來的綜合性銷售方案。

 

       普樂士常務董事北尾知道充滿幹勁地表示,中國的辦公傢具市場是日本的10倍,約合3萬億日元。如果能獲得顧客,將是一個很大的商機。普樂士以往在海外業務方面只向擁有當地網點的日企供應商品,此次與得力的合作是首次正式涉足海外辦公傢具市場。由於新冠,日本正在推進居家辦公,而疫情走向平息的中國有許多人到辦公室上班,普樂士認為會有較大的辦公傢具需求。

 

預定於2022年2月投産的辦公傢具工廠

 

       在當地建立從生産到銷售的一條龍體制還可以降低成本。設在杭州的工廠將於20222月投産。佔地面積15萬平方米,目前考慮生産鋼鐵材料的櫃子等。北尾表示「憑藉不僅日企購買、還能吸引當地企業的價格定位來決戰市場,以價格低廉和接近於日本製造的質量作為賣點。今後還考慮從中國基地向亞洲國家銷售。

 

       普樂士2019財年(截至201912月)的合併銷售額同比增長5%,達到1866億日元。雖然業績堅挺,但由於日本國內人口下降等因素,市場無法持續增長。另外受疫情的影響,一些企業在減少辦公室面積,前景愈發不明朗。因此普樂士通過進駐海外來確保利潤來源。

 

       日本經濟新聞(中文版:日經中文網)下川真理惠

 

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