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優衣庫日本銷售額7連漲,但有弱項

2019/09/05

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  日本迅銷9月3日發佈的數據顯示,2019財年(截至2019年8月)優衣庫業務的日本國內現有店舖銷售額增長1%,連續7年同比增長。該公司在熱門區域擴大店舖,提高單店平均銷售額的戰略産生了效果。不過近年來未能推出大熱商品,日本又將於10月實施消費稅增稅,店舖大型化産生的吸客效果能否持續存在疑問。如何提高日本國內業務的競爭力成為課題。

        

     

  2019財年受暖冬影響,單價較高的秋冬季商品陷入苦戰,顧客人均消費額時隔2年低於上年,不過進入2019年之後熱天較多,春夏季服裝和網路銷售有所復甦。此外,話題性的聯名商品也作出貢獻,顧客人數增長了3.3%。

  

  在日本國內的服裝行業中,以三陽商會為中心,百貨商場的服裝銷售表現萎靡不振。此前表現堅挺的服裝企業島村的現有店舖銷售額連續2年出現減少。儘管環境嚴峻,不過迅銷會長兼社長柳井正依然強調,「不成長就等於死亡」,持續擴大了日本國內現有店舖的銷售額。

   

  現有店舖的經營支柱之一就是店舖的「裁撤與重建(Scrap and Build)戰略」。包括加盟連鎖(FC)店在內,2014年優衣庫的日本國內門市數增至約860家,由於已經開始出現飽和感,該公司改變了依賴開新店的戰略。從2015財年(截至2015年8月)開始,店舖數呈現「凈減少」傾向(關閉的店數超過新開張的店數),上財年底的店舖數為817家,4年時間減少了24家。

       

  另一方面,優衣庫相繼在東京池袋、吉祥寺等都心地區開設超大型門市。在郊外方面,把入駐永旺夢樂城等商業設施的店舖轉移到區域更好的場所,並擴大了店舖面積。單店平均賣場面積截至2月底為942平方米,和7年前相比擴大了近2成。通過擴大店舖面積,擴充商品種類,提高了吸客能力。

      

  回顧日本國內現有店舖的銷售額,優衣庫在2004~2010年也連續7年實現正增長。當時「搖粒絨(Fleece)」和「發熱內衣(HEATTECH)」等産品作出貢獻。而此次是通過店舖的大型化等措施實現突破。  

  

  回顧迅銷發佈的1997年以後優衣庫日本國內已有店舖的銷售額,在23年中有18年實現了同比增長。一方面,優衣庫的競爭對手島村在2004年以後,16年中只有9年實現同比增長。儘管因時期不同而無法進行單純比較,但有永旺夢樂城的高管表示,「優衣庫屬於就算減租金也想招進來的租戶」。

   

  不過,優衣庫同時也面臨著課題。2019財年日本國內現有店舖銷售額的增長率創下7年來的第2低,僅次於2016財年(增長0.9%)。儘管定期推出 「無鋼圈胸罩(Wireless Bra)」等新功能商品,但一位員工表示,「近年來缺乏驚艷世界的商品」。缺乏繼「高輕羽絨服(ULTRA LIGHT DOWN)」和「發熱內衣(HEATTECH)」之後的新的大熱商品。 

       

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