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小松用低價工程機械在東南亞對抗中國廠商

2020/12/03

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  中國廠商在業績堅挺的中國市場賺取了利潤,以此為依託,在東南亞市場採取了貸款購買挖掘機零首付的價格戰略。還準備了3年分期付款免息等優惠措施。除了小型挖掘機之外,還促使之前使用日本中型挖掘機的東南亞建築商改用中國産品。據稱,中國廠商還從與日企建立長期業務關係的經銷商處「挖人」,展開了激烈的人才爭奪。

      

  小松此前一直將操作性、耐用性、完善的售後維護服務作為産品的賣點。但現在出現了危機感,擔憂將來的工程機械新訂單被中國廠商奪走,作為收益源的維修保養服務有可能見頂。小松準備調整價格和生産線,抓住現有顧客,「在東南亞保持20%的份額」(工程機械市場營銷本部長水原潔)。

        

              

  在東南亞,估計中長期內城市開發將繼續保持活躍。據英國調查公司牛津經濟研究院(Oxford Economics)預測,2030年之前,東南亞的建築投資將以年均6%的速度增長,年規模將達到1萬億美元。

    

  除了小松以外,其他日本廠商也紛紛為確保市佔率行動起來。日立建機把該集團面向東南亞市場的租賃用工程機械作為「高端二手機械(Premium Used)」銷售。不僅保留維修記錄,而且提供廠家保修服務,銷售價格比普通二手工程機械高1成。二手機械出售之後,可為廠商來帶正品零部件的更換需求。尤其是越南市場,由於疫情已經穩定,二手液壓挖掘機的洽購情況良好,實際業績比去年高出1成左右。

     

  住友建機也將在印尼工廠增産挖掘機。計劃投資35億日元,2021年內把年産能增至2.5倍,達到2500台。除了份額接近1成的印尼市場外,還將向泰國、馬來西亞、緬甸等國供貨。

     

  日本經濟新聞(中文版:日經中文網)山中博文 

  

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