NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　中國廠商在業績堅挺的中國市場賺取了利潤，以此為依託，在東南亞市場採取了貸款購買挖掘機零首付的價格戰略。還準備了3年分期付款免息等優惠措施。除了小型挖掘機之外，還促使之前使用日本中型挖掘機的東南亞建築商改用中國産品。據稱，中國廠商還從與日企建立長期業務關係的經銷商處「挖人」，展開了激烈的人才爭奪。

　　小松此前一直將操作性、耐用性、完善的售後維護服務作為産品的賣點。但現在出現了危機感，擔憂將來的工程機械新訂單被中國廠商奪走，作為收益源的維修保養服務有可能見頂。小松準備調整價格和生産線，抓住現有顧客，「在東南亞保持20％的份額」（工程機械市場營銷本部長水原潔）。

　　在東南亞，估計中長期內城市開發將繼續保持活躍。據英國調查公司牛津經濟研究院（Oxford Economics）預測，2030年之前，東南亞的建築投資將以年均6％的速度增長，年規模將達到1萬億美元。

　　除了小松以外，其他日本廠商也紛紛為確保市佔率行動起來。日立建機把該集團面向東南亞市場的租賃用工程機械作為「高端二手機械（Premium Used）」銷售。不僅保留維修記錄，而且提供廠家保修服務，銷售價格比普通二手工程機械高1成。二手機械出售之後，可為廠商來帶正品零部件的更換需求。尤其是越南市場，由於疫情已經穩定，二手液壓挖掘機的洽購情況良好，實際業績比去年高出1成左右。

　　住友建機也將在印尼工廠增産挖掘機。計劃投資35億日元，2021年內把年産能增至2.5倍，達到2500台。除了份額接近1成的印尼市場外，還將向泰國、馬來西亞、緬甸等國供貨。

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）山中博文