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小松非洲建新廠,對抗中美企業

2019/09/26

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       日本建機企業小松將加快非洲市場的開拓,將於20206月在南非新建建築機械和礦山機械的維修工廠。除了促進收益率高的礦山機械銷售之外,還將積極展開對進駐當地的中資礦山企業等的營銷。小松將對抗在非洲擴大銷售的美國卡特彼勒和中國三一重工等競爭對手。由於旺盛的基礎設施投資等推動,非洲今後也有望保持增長,日本企業積極採取行動的趨勢將擴大。

 

       小松的新工廠將建在南非的約翰尼斯堡。將搬遷此前的工廠,提高生産效率。新工廠將對引擎和液壓設備等的核心零部件進行拆解和清洗,翻新至和新品一樣的程度後裝回車體,向客戶交付。機械的運行期間將得到延長,對客戶來説具有能降低成本的好處。預計每年有1000輛左右的需求。

 

       在設置工廠的約30萬平方米區域內,小松新的非洲總部大樓和人才培訓中心等已在2018年底完工。這塊區域面積超過6個東京巨蛋體育場,將成為今後拓展非洲市場的一大基地。一系列的投資額約為80億日元。

 

       小松還計劃今後5年在博茨瓦納、奈米比亞和莫三比克等3個國家新建維修工廠。

 

       

       小松1969年進入非洲市場。一直抓住日資企業的政府開發援助(ODA)等需求,但在當地的市佔率低於主力市場亞洲和北美。有分析認為,大部分市佔率被美國卡特彼勒和瑞典富豪等歐美企業掌握。近來,以「三一(SANY)」品牌聞名的三一重工等中國企業也在迅速提高份額。中國政府的 「一帶一路」構想使得ODA項目增加等,對中國企業構成東風。

 

       小松對抗這些競爭對手的戰略之一是新建維修工廠。與建築機械相比,尤其有望獲得礦山機械的需求。

 

小松收購的美國礦山機械

 

       非洲有著豐富的黃金、白金和鑽石等資源,礦山機械需求很大。礦山機械的營業利潤率被認為達到2成左右,高於僅為約1成的建築機械。此外,礦山機械會因挖掘礦物而較快磨損,每月多次産生更換零部件的需求。在礦山機械領域,由於收購美國企業的效果等,小松在非洲的銷量正在增加。小松計劃加強維修等的服務,推動新産品的銷售。

 

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