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郭台銘對夏普軟硬兼施

2012/09/05

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        鴻海董事長郭台銘在與夏普的資本合作談判中強化利用媒體的戰術。他在9月3日接受當地晚報採訪時稱「一定要介入夏普的經營」等,強調其參與經營的想法。郭台銘一向以不喜歡媒體著稱,但從3月宣佈與夏普進行合作後卻改變姿態。可以從中看出,郭台銘想通過媒體給夏普施加壓力,讓談判朝著有利於自己的方向發展。

      郭台銘在台灣《聯合晚報》3日刊登的採訪中表示如果夏普不希望鴻海參與經營,那麼只要和銀行談就可以了。似乎顯得不耐煩的郭台銘通過媒體釋放出了除出資9.9%外,還要進行包括業務層面在內的廣泛合作,否則就沒有意義的鮮明信息。

       這是郭台銘繼8月31日之後第2次接受該報採訪。採訪中郭台銘還透露了8月3日與夏普顧問町田勝彥的協商內容,稱夏普表示股票的收購價格和時期由鴻海決定,顯露出主導權在握的自信。

       全球最大的代工廠商(EMS)鴻海以不想洩露美國蘋果等顧客的信息為由,一直以來幾乎從不在媒體面前拋頭露面。但最近卻頻頻接受媒體採訪,連當地媒體都很意外。

       但郭台銘對媒體並不只是笑臉相迎。8月30日,他就突然取消了原定在大阪堺工廠召開的記者會。郭台銘在第二天對《聯合晚報》表示,離開日本是因為對媒體感到失望。

       而夏普則任由郭台銘擺布。夏普社長奧田隆司9月1日接受日經新聞採訪時稱「我們已經把球拋出去了,但鴻海方面沒有回音。談判的進展程度只有50%左右」,顯示出焦慮。日本股市也對談判延遲失望,夏普股票3日的收盤價比上周下跌了12日元(約6.1%),跌至186日元。

       而鴻海在台灣股市3日的收盤價則上漲了5.2台幣(也是約6.1%),升至90台幣。因為鴻海31日晚發佈了2012年第2季度合併財報,營業利潤比去年同期增長了36%,達215億台幣。

       除了來自美國的訂單帶來了收益外,在主要生産基地的大陸,引進機器人提高生産效率等舉措也對鴻海利潤做出了貢獻。與陷入鉅額虧損的夏普形成了鮮明對比。

       估計郭台銘今後也將在與夏普的談判中繼續佔上風。認為談判主導權在鴻海手中,鴻海要儘量拖延時間,使談判朝著有利方向發展的看法最近在台灣越來越多。

       用自己的雙手將鴻海培育成全球大企業的郭台銘被譽為全球最優秀的銷售員之一。熟悉代工業界的台灣資訊工業策進會分析師魏傳虔指出,為對抗三星,鴻海很需要夏普的技術。估計郭台銘今後也將繼續利用媒體,進行軟硬兼施的談判。

       而日方金融機構也表示與鴻海確定合作內容是(對夏普)融資的必要條件,鴻海已經看出寸步難行的夏普手中的牌已不太多了。今後,夏普在業務合作等方面可能不得不做出大幅讓步。關注日經中文網新浪微網誌

(山下和成 台北報導)
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