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中國跨境服裝電商向ZARA發起挑戰

2021/01/15

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      中國的新興服裝企業抓住了全球年輕人的需求。這些企業的特點是只在線上銷售、服裝為中國生産、大量低價、品種豐富。南京希音電子商務有限公司是其中的佼佼者,旗下品牌「SHEIN」每天投放數千件10美元左右的商品。各企業迅速發展,大有挑戰世界第一大服裝品牌「ZARA」之勢,但他們同時也面臨著中國企業獨有的風險。

   

SHEIN的APP每天有大量上新

   

      5美元的短裙、8美元的T恤、17美元的襯衫。打開SHEIN的APP,以女裝為中心,10美元左右的商品琳瑯滿目。設計簡單的T恤只有8美元左右,價格還不到ZARA的一半。每天最多上架超4000件新品,甚至很難全部瀏覽一遍。

 

      在Instagram上搜索一下SHEIN,會出現約190萬張照片。照片大部分是穿著SHEIN的短款針織衫或連衣裙等衣服的年輕女性。上傳地包括美國、歐洲、中東等多個地區。

 

      SHEIN沒有實體門市,通過自己的APP和網站來銷售自有品牌的服裝。據該公司的信息,截至2019年APP下載量已超過1億,每年的用戶超過2000萬人。

 

     SHEIN的業務規模迅速擴大。2019年銷售額達到160億元人民幣,為2016年(10億元)的16倍。據部分中國媒體報導,2020年實現了近100億美元的銷售額。

 

      美國調查公司CB insights的數據顯示,SHEIN的企業估值已達到150億美元。在全球獨角獸(估值超過10億美元的未上市企業)企業中名列第十。

 

      SHEIN實現強勢增長的原動力之一是與中國的服裝供應商建立了密切合作關係。該公司與集聚在廣州市的服裝廠緊密合作,可在短時間內生産出多種服裝。據中國媒體報導,該公司按照交貨期和次品率等對供應商進行排名,並與排名靠後的企業中止交易。針對排名靠前的供應商,則在設備投資資金等方面進行支持,提供優惠待遇。

 

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