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從完美日記看中國化粧品成長之路

2020/12/09

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      中國的新興化粧品企業正在快速增長。推出「完美日記」品牌化粧品的廣州逸仙電子商務(簡稱逸仙電商)的銷售額在1年內增至約5倍。該企業利用SNS(社交網路),通過價格適中的上市速度迅速的網紅産品,抓住了對流行趨勢敏感的年輕女性。在曾經被外國品牌獨霸的中國化粧品市場,完美日記成為了業界的颱風眼。

  

完美日記也開了線下店(廣州市)

  

      「上色很好,看起來很漂亮。年輕人也能買得起,價格很有吸引力」,在遼寧省大連市從事秘書工作的張女士(23歲)這樣評價完美日記。據説她大學時代身邊的朋友都用過,現在也很喜歡完美日記的眼影和口紅。

 

      逸仙電商2016年由曾在寶鹼(P&G)中國法人工作過的首席執行官(CEO)黃錦峰等人設立。第二年推出完美日記品牌。最初從廣告到銷售都完全通過互聯網,吸引了像張女士一樣95後的支持,開始顯露頭角。

 

      2018年僅為6.35億元的銷售額到2019年增至30億元。2020年11月在紐約證券交易所上市,總市值達到113.14億美元。

 

      在中國,以中老年女性為中心,認為「化粧對皮膚不好」的想法根深蒂固,對國産品牌的信任度很低。因此,中國的化粧品市場此前被稱為「本國企業的不毛之地」。

 

      不過,以偏愛國産品牌的95後為中心,這種成見正在淡化。完美日記抓住了這個機會。受歡迎的秘訣是「平價、迅速、網紅」這3點。

 

      首先是作為中國企業優勢的價格設定。為了讓年輕人也容易購買,12色的鮮艷眼影定價為120元左右,控制在歐美大牌的一半以下。不經過代理商和批發商等,通過線上直接向消費者出售,節省了中間成本。

 

      生産則委託給與歐洲品牌也有合作的韓國和意大利的OEM(貼牌生産)企業,品質方面也能得到保證。廣州市一名27歲的女性認為「價廉物美。質量也沒問題」。

   

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