抖音借直播帶貨猛追阿里京東

2020/06/30


  運營短視頻APP「TikTok(抖音國際版)」的北京位元組跳動科技(簡稱位元組跳動)將利用「直播帶貨」挑戰阿里巴巴等電商企業。中國的直播帶貨市場規模2020年達到約14萬億日元,正在迅速擴大。位元組跳動將依託4億國內會員,把直播帶貨培育為繼廣告之後的新盈利來源。 

    

      

  在上海市第一百貨的化粧品櫃臺。6月,手拿商品的男銷售對著手機攝像頭説:「對皮膚刺激小,推薦皮膚敏感的人用」。他正在進行抖音直播,觀眾的訂單隨後蜂擁而至。

   

  首日銷售45億日元

   

  5月,第一百貨的運營方百聯集團在上海市內的4家門市啟動了抖音直播銷售。首日3小時的合計銷售額就超過3億元。

 
  中國調查公司的統計顯示,中國的直播帶貨市場2020年預計為9610億元,達到以2019年的2倍,佔到電商市場整體的近1成,成為在新冠疫情下仍維持增長的火車頭。   

   

利用抖音進行直播帶貨(6月6日,上海市內的百貨商場)

    

  正式涉足這一領域的是全球最大獨角獸企業(估值超過10億美元的未上市企業)位元組跳動。

   

  位元組跳動2020年春季修改了抖音的功能,以便能完成電商下單和結算。此前收看直播帶貨的人在下單時,需要跳轉到其他電商網站。6月,位元組跳動成立了負責電商的部門,同時與大型零售企業王府井集團就商品採購等展開合作。

     

  此外,抖音還決定啟用專屬的知名主播。羅永浩4月開始在抖音上進行直播帶貨。首日短短3小時的銷售額就達到1.7億元。

     


       

  位元組跳動的收益大部分依賴抖音內的視頻廣告。在中國電商市場,首位的阿里巴巴和第2位的京東掌握8成份額。隨著位元組跳動正式涉足電商,決定成敗的是與作為抖音特徵的「個人傳播」以及直播帶貨特徵的「雙向」的融合度。

   

  在直播帶貨方面,作為賣家的主播來源廣泛,有新人、模特、網紅、店員等。作為買家的觀眾多為主播的粉絲。

 

    

  在直播期間,通過聊天功能,觀眾和主播可以直接交流。觀眾會認為「是自己喜歡的人推薦的東西,要買來試試」,容易帶來爆款商品。

     

  位元組跳動擁有大量百萬粉絲的網紅。如果充分利用這些視頻APP的優勢,也許能與阿里巴巴等抗衡。

    

  競爭者不斷湧入

    

  另一方面,除了位元組跳動之外,其他大型零售企業也相繼進入直播帶貨市場。尤其是新冠疫情發生以後,中國零售企業的收入持續負增長,紛紛轉向增長迅猛的直播帶貨,展開激烈競爭。

    

  有相關人士表示,6.18期間「各家都在搞直播帶貨,銷售額沒有想像中那麼大的增長」。有分析認為,各公司在APP上同時發佈大量直播視頻,導致觀眾分散,同時降價大戰也帶來負面影響。今後,不能僅僅依賴主播的知名度和價格,需要打造其他企業缺乏的優勢。

   

  日本經濟新聞(中文版:日經中文網)松田直樹 上海 

   

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