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抖音借直播帶貨猛追阿里京東

2020/06/30

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  位元組跳動的收益大部分依賴抖音內的視頻廣告。在中國電商市場,首位的阿里巴巴和第2位的京東掌握8成份額。隨著位元組跳動正式涉足電商,決定成敗的是與作為抖音特徵的「個人傳播」以及直播帶貨特徵的「雙向」的融合度。

   

  在直播帶貨方面,作為賣家的主播來源廣泛,有新人、模特、網紅、店員等。作為買家的觀眾多為主播的粉絲。

 

    

  在直播期間,通過聊天功能,觀眾和主播可以直接交流。觀眾會認為「是自己喜歡的人推薦的東西,要買來試試」,容易帶來爆款商品。

     

  位元組跳動擁有大量百萬粉絲的網紅。如果充分利用這些視頻APP的優勢,也許能與阿里巴巴等抗衡。

    

  競爭者不斷湧入

    

  另一方面,除了位元組跳動之外,其他大型零售企業也相繼進入直播帶貨市場。尤其是新冠疫情發生以後,中國零售企業的收入持續負增長,紛紛轉向增長迅猛的直播帶貨,展開激烈競爭。

    

  有相關人士表示,6.18期間「各家都在搞直播帶貨,銷售額沒有想像中那麼大的增長」。有分析認為,各公司在APP上同時發佈大量直播視頻,導致觀眾分散,同時降價大戰也帶來負面影響。今後,不能僅僅依賴主播的知名度和價格,需要打造其他企業缺乏的優勢。

   

  日本經濟新聞(中文版:日經中文網)松田直樹 上海 

   

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