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優衣庫印度開店,面臨特殊國情挑戰

2019/10/12

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  日本迅銷10月4日在印度首都新德里開設了優衣庫的1號店,正式進駐該國。迅銷從提出構想到實現開店被認為用了10多年,今後希望把印度打造為與中國大陸並駕齊驅的海外業務支柱。不過,由於嚴格的外資限制等原因,世界最大服裝企業Inditex在印度陷入苦戰。開拓13億人的印度市場將成為與監管和當地特有國情的戰鬥。   

          

  通過本地化一決勝負

          

  10月3日,在印度當地舉行的記者會上,迅銷會長兼社長柳井正強調稱,「期待實現與中國同等或更大的增長」。繼印度1號店之後,迅銷將在新德里和近郊城市開設2家優衣庫店舖。柳井正強調稱,在幾乎同一時期開設3家店是「重視印度市場的證明」。

   

在優衣庫印度1號店購物的女性(10月4日,新德里,石井理惠攝影)

           

  從主力的優衣庫業務來看,2018財年(截至2018年8月)的海外銷售額超過日本國內,起到拉動作用的是中國大陸市場。

         

  包括香港和台灣在內的「大中華地區」的店舖數超過800家,佔優衣庫2018財年海外銷售額(8963億日元)的一半。如果保持每年100家左右的開店速度,預計2021財年達到1000家店舖。

        

  在中國大陸,基於社交網站的數位營銷和攜手日本熱門卡通形象的品牌戰略奏效。在印度,優衣庫並非移植日本模式,而是攜手當地的女設計師,推出傳統服裝「Kurta」等。將借助徹底爭取年輕人等需求的「本地化」來一決勝負。

   

  不過,開拓印度市場用普通辦法行不通。這是因為,以外資限制為代表,面臨很多印度當地特有的難題。

          

  優衣庫自進駐印度之前就被很多障礙阻擋。柳井正自10多年前起就對在印度拓展業務表明了積極態度,還到訪當地與印度總理莫迪會面,加快構建親密關係。

    

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