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貿易戰下,優衣庫在中國快速增長的秘訣

2019/05/15

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  由於中美貿易摩擦激化,對中國經濟的擔憂正在加強,但運營「優衣庫」的迅銷公司的中國業務仍保持增長。4月發佈的2018年9月~2019年2月合併財報(國際會計準則)顯示,中國大陸和香港等大中華地區起到拉動作用,優衣庫海外業務的營業利潤按上半財年計算首次反超日本國內。採用社交網站的數位營銷奏效,開拓了中國年輕人的需求。其自主增長力備受期待,股價維持在上市以來最高點附近。

 

   

  「絕沒有減速」。在4月召開的財報説明會上,迅銷會長兼社長柳井正針對中國的服裝市場如此強調。該公司在由中國大陸、香港和台灣構成的「大中華地區」實現超過1成的營收和利潤增長。尤其是中國大陸的營業利潤增加約20%,緩解了經濟減速擔憂。

   

  優衣庫獲得中國大陸消費者的強烈支持具有若干原因。其一是利用社交網站的數位營銷。迅銷大中華地區CEO潘寧表示,通過在社交網站上搞活動和發佈新商品的詳細信息等,增加了與顧客的接觸。此外,通過「網紅」宣傳等,正在發生顧客吸引顧客的滾雪球現象。電商渠道的營業收入同比增加約3成。  

    

中國上海市的優衣庫店舖

  

  第二是品牌號召力的提高。推出與「火影忍者」等日本熱門卡通人物的聯名款商品以及突出防寒性和透氣性等功能,獲得了支持。在雜誌等的品牌排名上,優衣庫多次排在首位。

  

  另一點是開店戰略。不僅是北京和上海等「一線城市」,還在杭州和南京等「二線城市」積極開店,擴大了營業收入。

  

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