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日本跨境電商新招——請中國網紅帶貨

2019/03/14

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  在日本,對於在網上向中國消費者銷售商品的「跨境電商(EC)」的支援服務正在不斷進化。利用社交網站上的口碑,提高「日本製造」在中國消費者眼中的品牌實力。在訪日遊客「爆買」勢頭暫歇的背景下,新興企業正在嘗試開拓新的營銷手法,獲取中國國內的需求。

        

  2019年春季,大型跨境電商企業豌豆公主(Inagora)面向日本的消費品廠商推出了一項服務,即「用精選的關鍵意見領袖(KOL),把您的品牌直接宣傳給中國的消費者」。

    

          

  該公司邀請在微網誌等社交網站上擁有眾多粉絲的網紅赴日,訪問力爭向中國銷售的商品的製造現場和銷售店,由網紅在社交網站上發佈使用感受等。費用為幾百萬日元起。  

          

  豌豆公主由伊藤忠商事出身的翁永飆社長於2014年創立。該公司開展跨境電商業務,通過自有APP和外部網站向中國消費者銷售日本製造的化粧品和日用品。豌豆公主匯集了約3千個品牌的4萬種商品,年銷售額被認為達200億日元左右。

        

  豌豆公主之所以快速成長壯大,主要得益於2015年日本放寬對中國人的簽證限制後訪日中國遊客急劇增多。在網購普及程度超過日本的中國,回國後繼續通過跨境電商購買日本化粧品和日用品的需求旺盛。可果美(Kagome)、御本木集團(MIKIMOTO)等日本知名企業力爭以跨境電商為突破口開拓中國市場,競相向豌豆公主供應商品。   

          

  為了實現進一步成長,豌豆公主嘗試從單純的網路零售業務轉型,轉變為包括廣告宣傳在內的綜合性營銷支援業務模式。翁永飆表示,將強化企業孵化器功能,在中國市場打造新的熱門商品。

       

  此次起用網紅就是核心措施之一。首先將邀請在抖音(國際版名為TikTok)上擁有約450萬粉絲的網紅「飛天小敏警」在3月訪日,其發佈的美容相關視頻很受年輕人歡迎。豌豆公主將讓飛天小敏警在社交網站上介紹化粧品廠商的工廠等信息,引導消費者前往APP購買。

  

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