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日本高檔鋼筆盯上中國人錢包

2018/11/16

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  日本文具商百樂公司(Pilot Corporation)2019年將在中國市場正式銷售高檔鋼筆。百樂此前一直在華銷售數千日元的低價鋼筆,今後將推出在日本銷售的1~5萬日元(約合人民幣620~3100元)價位鋼筆,計劃以近年來不斷增加的書店複合型文具店為中心開展銷售。訪日遊客回國後的消費也構成東風。百樂將提高品牌形象,力爭在中國進口鋼筆市場獲得3成份額。

  

四川成都的鋼筆銷售櫃臺

            

  百樂2019年將在中國擴大銷售約30種價位在1~5萬日元左右的金尖鋼筆,例如在日本售價達到3.24萬日元(約合人民幣1989元)的「Custom743」等。計劃在中國城市地區不斷增加的書店複合型文具店和百貨商場裏銷售,用幾年時間擴大至100家店的規模。

   

  首先是百樂中國銷售公司總部所在的深圳,已經與當地的新興店舖展開洽談。在中國市場上,書店複合型文具店等新型書店由於政府的扶持等原因正在增長。

   

             

  2017年,百樂增加了售價在1080日元(約合人民幣66元)的「Kakuno」等低價鋼尖鋼筆的出貨渠道,在華鋼筆銷售額同比增長88%。不過,在高價位鋼筆領域,德國LAMY(淩美)和瑞士萬寶龍等歐美品牌佔據優勢,經銷百樂鋼筆的店舖幾乎不存在。   

   

  在中國,用鋼筆的風潮正在生根發芽,隨著收入提高,追求品質的消費者正在增加。百樂統括亞洲營銷業務的海外第二營業部部長小城真志保表示,「(中國的)進口鋼筆市場規模約為100億日元,目前正以10%左右的速度擴大」,認為在高價位市場也存在商機。日本企業的鋼筆在加工時會微調筆尖,使之適合寫「豎」,在同一個漢字文化圈,被認為適合書寫漢字的細小文字,受到歡迎。小城部長表示,「將與歐美品牌決一勝負,用5年左右時間在進口鋼筆市場取得3成份額」。  

     

百樂的Custom743

         

  在百樂擴大銷售高價位産品的背後,還受到訪日中國人回國後消費的助推。在東京的百貨商場和機場,鋼筆銷售強勁。小城部長表示,「為了讓消費者在中國也能買到,將增加在櫃臺的接觸機會」。希望通過鋼筆確立百樂的高品質形象,推動可擦除圓珠筆「Friction」等的銷售。

   

  日本對華鋼筆出口額近年來迅速增加,白金制筆(Platinum Pen)2018財年(截至2018年8月)的對華出貨增至2015財年的約6倍。在寫樂鋼筆(Sailor Pen)方面,2018年1~6月經由香港銷售公司的對亞洲産品出貨額增至2015財年(截至2015年12月)的約3倍。

    

  日本的高檔鋼筆難以大幅增加産量。在日本國內,有些産品也供求緊張,要增加對華出口,強化生産體制或將成為關鍵。

    

  日本經濟新聞(中文版:日經中文網)山田遼太郎

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