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伊藤忠要在中國跨境電商市場謀一席之地

2017/11/23

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       伊藤忠商事將正式涉足在電商網站上面向中國消費者銷售日本産品的跨境電商業務。伊藤忠與KDDI、SBI控股共同向運營網站的新創企業INAGORA(豌豆公主)出資,三家合計出資約76億日元。伊藤忠集團公司將在網站經營産品的供應及物流方面進行配合。伊藤忠將借助與開展資本合作的中信集團(CITIC)的合作,在中國面向消費者擴大業務。

 

INAGORA計劃接受出資後擴充海內外的物流網點(東京都大田區)

 

       在三家公司此次對INAGORA的出資額中,伊藤忠佔到約40億日元。加上過去出資的約1億日元,伊藤忠將持有INAGORA約20%的股份,將成為僅次於中國創始人兼董事長翁永彪的第二大股東。

 

       INAGORA由翁永飆於2014年創立,旗下運營的跨境電商網站「豌豆公主」用戶數量達300萬人,經營著以味之素、薩曼莎·撒烏薩及黛安芬等食品、化粧品及服飾為中心的約4萬種商品。

 

 

       中國的跨境電商市場正在逐年擴大。據推算,到2020年日本面向中國銷售商品的跨境電商市場規模將逼近2萬億日元。在中國,阿里巴巴集團市佔率達到約4成,佔據壓倒性地位,第2位的京東集團及網易份額分別佔1~2成。

 

       伊藤忠與資本合作公司中信集團在2017年春季開設了針對富裕階層的跨境電商網站。不過,伊藤忠認為今後要想繼續進入阿里等大型電商壟斷的中國市場,必須進行針對消費者喜好的細節營銷。因此決定與擅長製作宣傳日本産品吸引力的視頻的INAGORA進行合作。

 

       伊藤忠通過集團的食品批發商ACCESS及日本國內最大的牛仔褲品牌EDWIN等,為INAGORA的商品採購提供支援。此外,還討論在網站上銷售與全家存在交易的地方特産。

 

       此外,還將與在中國擁有100多個網點的伊藤忠物流合作。INAGORA除把此次獲得的資金用於完善海內外的物流倉庫之外,還將增加推動日本企業到網站上開店的營銷人員。

 

       伊藤忠還希望以出資面向普通消費者迅速增長的INAGORA為契機,通過活用中信的顧客網等達成乘積效果。預計INAGORA2017年的銷售額為150億日元左右,增至上年的6倍。通過加強與伊藤忠等的合作,力爭2019年銷售額達到1000億日元,2020年增至1760億日元,達到2017年的約10倍。

 

       此外,還考慮將跨境電商業務從中國大陸擴大到亞洲其他地區。INAGORA計劃2018年在台灣地區及馬來西亞等亞洲地區擴大業務範圍,伊藤忠將通過亞洲各地的網點在本地物流及銷售方面提供支持。

 

       日本經濟新聞(中文版:日經中文網) 安西明秀 松田直樹

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