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伊藤忠牽手中信向中國富人賣日貨

2017/03/20

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      日本伊藤忠商事將攜手中國中信集團(CITIC)在中國開設會員制購物網站,向中信掌握的約1000萬富裕階層客戶銷售日本産品。中信在金融領域較強,與伊藤忠具有資本合作關係。雙方首先將與日本阪急阪神百貨店和九州旅客鐵道(JR九州)展開合作,向中國客戶銷售高檔食材等。如果能確立有所側重的銷售渠道,日本企業將更易獲取消費欲旺盛的中國富裕階層的需求。

 

      中信是一家綜合性企業,以在中國排在首位的證券信託企業和排在第7位的銀行等金融部門為主,廣泛涉足房地産、建設、資源開發、製造業等多個領域,共計擁有約12萬名員工。其在香港上市的核心子公司中國中信股份有限公司(CITIC Limited)2015財年(截至2015年12月)的合併凈利潤達418億港幣。

 

      在中信的客戶和合作夥伴等之中,有1000萬人規模的富裕階層。此外,其還運營會員制網站「中信e家」,面向旗下銀行和證券企業的客戶銷售金融産品和房地産等。中信e家的優質客戶中很多都是富裕階層,新開設的會員制購物網站也將吸引這些客戶。

 

      新網站在3月16日啟動試運行。首先開始銷售在阪急百貨店和JR九州車站大樓「JR博多城」中售賣的約200家企業的産品,包括名牌糕點、當地調味料和飲料等約3000種。之後還將與北海道和北陸等日本各地的4~5家零售企業展開合作,在7月之前將食品的産品線增加至1萬種。

 

      加上關稅等成本,商品的銷售價格預計將達到日本的2倍左右。此外,還將擴充服裝和化粧品等的産品線,力爭在3年後使年銷售額達到300億日元。

 

      中國富裕階層正在增加。據英國調查公司歐睿信息諮詢統計,中國可支配收入超過3.5萬美元的富裕階層在2016年達到3911萬個家庭,增至2010年的3.6倍。有估算稱到2020年,中國的富裕階層將達到約9000萬個家庭。

 

      在中國電商市場,阿里巴巴的「淘寶網」等很受歡迎。雖然淘寶上也銷售日本産品,但被指存在假貨。一名20多歲的中國女性表示「淘寶上的東西有真有假」。伊藤忠將以會員制的安心感為賣點,開拓富裕階層市場。

 

      為了加強開拓中國市場,伊藤忠2015年向中信出資6000億日元。在電商領域,除了中信外,伊藤忠還攜手泰國正大集團、中國移動等4家企業啟動了相關業務,但目前尚未協調好今後的方針,仍僅限於試運營。

 

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