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資生堂在中國改推「日本製造」

2016/12/19

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      資生堂正在加強中國業務,將從2017年1月起向中國市場投放其在日本國內銷售的主力護膚品「ELIXIR(怡麗絲爾)」。將在上海等地開設10家專賣店,並將ELIXIR的生産基地從越南轉移至日本國內,以「Made In Japan」為賣點向中國消費者展開宣傳。隨著訪日遊客增加,日本品牌在中國的人氣高漲。資生堂將通過重新構築在當地的銷售網,以重振陷入苦戰的中國業務。

 

資生堂力爭普及源自日本的護膚品牌ELIXIR(專賣店效果圖)

 

      第一步,將於2017年1月在上海的購物中心開設專賣店。專賣店將和日本一樣,除了有美容顧問提供諮詢服務外,還將採用展現東京印象的設計風格。2017年內還將在廣州等地開店,提高在大城市上班族女性中的品牌認知度。

 

      除了在專賣店銷售之外,資生堂還將強化借助電商的線上銷售,通過電商覆蓋包括地方城市在內整個中國。價格方面,例如化粧水將為280~530元,比日本國內高出30%左右。

 

      資生堂還計劃在2016年年內將ELIXIR在越南的生産轉移至大阪工廠。該公司計劃2020年時隔37年使大阪府茨木市的國內新工廠投産,目前的大阪工廠將被轉移和關閉。轉移後的大阪工廠將繼續生産面向中國的産品,成為向中國供應日本産品的基地。而越南工廠將增産在日本和亞洲各國銷售的低價位商品,維持運轉率。

 

      受訪日外國人消費的影響,此前面向日本國內30~59歲女性的ELIXIR大受訪日中國遊客歡迎。資生堂希望將其作為源於日本的代表品牌進行出口銷售,以推動中國國內的購買意願。

 

      資生堂1981年進入中國市場,1994年設立了中國專用品牌「歐珀萊」等,但近來銷售持續低迷。2014年發生店面庫存問題,資生堂不得不進行整頓,如回收庫存、調整百貨店的店舖等。2016年以後,銷售額逐漸恢復,1~6月轉為盈利,出現了好轉跡象。

 

      資生堂的海外銷售額比率高達53%,其正以旗下國際品牌「SHISEIDO」為中心強化芳香類産品的銷售,例如在美國的彩粧産品、在歐洲的香水産品等。中國佔資生堂在海外銷售額的28%,但也面臨著如何在對抗歐美品牌的同時拓寬市場的課題。為此,資生堂決定向中國市場投放ELIXIR,力爭進一步擴大消費群。  

 

      訪日遊客的「爆買」以及之後的跨境電商熱潮正使得日本産品越來越受中國人歡迎。12月起,紙尿褲品牌尤妮佳將通過跨境電商在中國銷售最高級系列紙尿褲,採取主打「日本製造」的戰略。

 

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