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雅馬哈遇上中國教育熱 鋼琴銷售超日本

2019/10/30

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      雅馬哈鋼琴在中國市場的銷售額超過了日本。乘著中國的教育熱,包括鋼琴在內的在華樂器業務的營業收入在截至2018財年(截至2019年3月)的10年裏增至3倍以上。佔樂器業務整體的營業收入比例也從5%提高至17%。在雅馬哈樂器銷售覆蓋的地區中,中國有望在2019財年超過歐洲。最終超過美國、躍居世界第一的日子也指日可待。

      

中國學習鋼琴的孩子(雅馬哈公司提供)

      

      「兒童學習鋼琴很普遍」,在中國廣東省珠海教鋼琴的柳也清(50多歲,女性)這樣説。在中國,購買鋼琴是人們的憧憬之一。據説,猶如過去的高速增長期的日本一樣,家庭經濟寬裕的家長由於自己沒機會學習,因此相應地積極購買樂器讓孩子學習。

    

      雅馬哈的暢銷産品是售價3萬元、縱向收納琴弦部分的直立式鋼琴(upright piano),佔在華樂器銷售的約15%。該公司樂器業務本部長鶴見照彥説「甚至月收入為1萬多元的一對30多歲夫婦也會為了3~5歲的孩子購買」。中國取消獨生子女政策後,選擇生一個孩子的夫妻仍然很多,教育費集中於1個孩子,這種情況也不容忽視。從雅馬哈的樂器銷售整體來看,原聲鋼琴(Acoustic Piano,即普通鋼琴)佔25%,但在中國卻佔到40%以上。

      

  

      中國新浪的旗下子公司2017年發佈的《2017中國家庭教育消費白皮書》顯示,中國擁有幼兒的家庭將家庭收入的26%用作教育費。日本倍樂生(Benesse)教育綜合研究所2017年實施的「幼兒期家庭教育國際調查」顯示,中國城市地區幼兒的9成會參加各種興趣學習。「樂器」的受歡迎程度僅次於外語、繪畫和舞蹈, 20.6%的中國孩子在學習樂器。

   

      雅馬哈通過抓住中國市場擴大的機會一直在擴大業績。從最近10年來看,除了匯率出現日元升值的2016年之外,對中國銷售在9年裏保持每年2位數的增長,在中國的樂器銷售額2018財年達到466億日元。公開信息顯示,在日本的樂器銷售為754億日元,看起來仍存在差距,但在日本,約3分之1是樂譜等軟體的營業收入。在鋼琴和吉他等樂器本身的銷售額方面,實際上2017財年中國已超過日本。

         

      不過,雅馬哈樂器業務本部長鶴見照彥也表示「沿海城市的鋼琴市場出現了增長觸頂的跡象」。2019年4~6月在中國的鋼琴銷售增長9%,與5年裏平均增長2位數以上相比略顯遜色。應對增長放緩的行動之一是擴大市佔率的措施。正在推進的是將中國國內達到500家的鋼琴專門銷售代理商的一部分改為雅馬哈專屬專賣店的營業政策。通過該政策已開始從當地的中國企業手中奪走份額。雅馬哈在中國市場的鋼琴的推定份額已從2015年的24~26%提高至2018財年的36%。將進一步加強已取得成果的銷售舉措,力爭到2021財年獲得40%份額。

    

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