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代購受創 日本化粧品轉變中國業務模式

2019/02/28

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中日深度觀察

   

      此外,2019年1月《電子商務法》施行。對此前在不支付稅金的情況下涉足電商的個人和企業也徵收20~25%的法人稅等。代購的優勢進一步喪失,成為導致在日本「爆買」熄火的原因之一。不過,有分析認為在化粧品等行業,如果這種趨勢加強,將推動日本企業對中國出口增加。

  

     中國經濟減速也給消費心理蒙上了陰影。2018年首次突破三千萬人大關的訪日遊客購物總額為1.5654萬億日元,與2017年相比減少了4.5%。2018年7~12期資生堂的訪日外國遊客銷售額增長率為5%,較1~6月期的39%大幅縮小。

  

     面對訪日遊客的需求巨變,日本各化粧品廠商不得不轉變為直接銷售給中國國內消費者的業務模式。

 

      資生堂今年春季在杭州市與中國大型電商公司阿里巴巴集團合作開設網點。資生堂約20人的團隊常駐,在開放商品和網路宣傳方面開展合作。

 

東京新宿區的一家資生堂專賣店

    

      目的是強化網路銷售。在中國,有一半的高檔化粧品是通過網路購買的。網購在資生堂全球銷售額中的佔比為10%左右,但在中國業務中的佔比達到20~30%。訪日遊客回國後購買化粧品的跨境網購也不斷增長,到2020年預計將達到40%。

  

     資生堂中國業務在2018財年(截至2018年12月)整體銷售額中的佔比為17.4%,如果包括訪日遊客和跨境網購在內,四分之一的銷售額是由中國消費者創造的。2020年面向中國消費者的銷售額將提高到30%。資生堂還決定在日本福岡縣啟動一家新工廠,將其定位於面向亞洲市場的出口基地。

 

     資生堂1月在華高檔化粧品的店面銷售增加了40%等,解決對策的效果開始顯現。魚谷雅彥社長表示,「《電子商務法》實施後,雖然日本國內銷售減少,但中國消費者的需求並沒有減退」。

 

     到2020年花王的洗面乳等主力品牌「Freeplus」的銷售店在中國將增加到2千家,是2018年的2倍。利用在中國最暢銷的花王的潔膚品牌,來開拓市場。該公司2018財年(截至2018年12月)的合併營業利潤的增長率從上一年的10%縮小到了1%,今後將到中國尋找增長空間。

 

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