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孫氏投資兵法:朋友圈裏的機會

2017/08/25

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      對於軟銀來説,最大的財富之一就是社長孫正義在政界、財界建立起來的人脈關係。在美國雅虎和中國阿里巴巴仍然無名之時就能夠發現,並賺到巨大的收益,也是因為存在與看好能力的創業者「同志式結合」。孫正義的人脈至今仍在持續擴大。

 

   在孫正義的投資中,最初大獲成功的是美國雅虎。開端是1995年出資約2億日元,如果追根溯源,會發現孫正義與比爾·蓋茲的相識。1987年,在雜誌的採訪中首次見面的蓋茲建議孫正義閱讀一本雜誌的每一期。孫正義認為蓋茲是「決定我們行業的科技方向性的男人」,心想既然蓋茲這樣説,那本雜誌一定很出色,於是收購了雜誌的發行公司。孫正義向那家公司的總裁詢問值得推薦的項目,稱「如果只選擇1家投資對象,會是哪一家」,結果被列舉名稱的是美國雅虎。

 

 

   孫正義與美國雅虎的聯合創始人楊致遠迅速變得意氣相投。而楊致遠「發現」的是阿里巴巴創始人馬雲。1997年首次訪問中國的楊致遠遊覽了萬里長城。當時,中國政府為其安排的導遊就是馬雲。對於盟友楊致遠感覺並非普通人的馬雲,孫正義也很看好。據稱孫正義在見面5分鐘後就敲定了投資,面對聲稱「資金已夠」、不願意接受投資的馬雲,孫正義説:「好了,什麼都別説了,請接受」。

 

   孫正義人脈在主營業務上也成為武器。以孫正義2006年涉足的手機運營業務為例,改變壓倒性不利狀況的是,搶在日本其他運營商之前從美國蘋果採購的「iPhone」。據稱與史蒂夫·賈伯斯的交情成為簽約的決定性因素,而將賈伯斯介紹給孫正義的是美國甲骨文聯合創始人拉里·埃里森。

 

   近年來,孫正義還將人脈關係擴大至世界的政治領導人。與美國川普總統於2016年12月實現了閃電式會談,而成為橋樑的是作為美國「賭王」而聞名的謝爾頓·阿德爾森。據稱是由於將美國計算機展銷會「計算機經銷商博覽會(Comdex)」出售給孫正義的機緣而持續保持交流。

 

     在印度、韓國和俄羅斯,孫正義也和國家元首直接舉行會談,承諾了大型投資。如今甚至有相關人士稱:「在政界和財界沒有孫正義見不到的重要人物」。

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