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日本內衣專賣店趣趣安娜發力中國市場

2016/11/21

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        日本襪子內衣品牌趣趣安娜(tutuanna)正在加快開展海外業務,計劃到2018年在中國新開約100家店。趣趣安娜將根據當地氣候,將商品數量增加至目前的3倍。除上海等沿海城市以外,趣趣安娜還將在廣東、四川等店舖數量較少地區的商場開店。

        2009年,趣趣安娜在上海開了第一家店,正式進軍海外市場。以北京、上海等一線城市為中心,主要通過特許加盟(FC)方式開展業務。

        截至2016年8月,趣趣安娜的海外門市數量達到253家,超過日本國內的251家。日本國內門市也因訪日中國遊客大量購買變為熱門市鋪,趣趣安娜希望抓住遊客回國後的需求。

趣趣安娜在上海開設的廠家直銷店

        趣趣安娜首先將到2018年,將中國門市數量從目前的248家增至350家,此前在每個省份的代理商只有一家,今後將和多家代理商合作,加快開店速度。

        除了在此前店舖較少的廣州和成都等地以外,趣趣安娜還將把業務拓展到甘肅和新疆等地,主要在各個城市的商業設施開店。

        趣趣安娜多為複合型店舖,門市平均面積約為66平方米。主要銷售襪子和女性內衣等,價位集中在30~200元左右。

        此外,趣趣安娜還將開展新業務。趣趣安娜已於6月在上海開設「工廠店(FACTORY STORE)」,提供打折的過季商品,比原價便宜30%~50%左右。同時,最早將於2016年年內在北京和南京的奧特萊斯(OUTLETS)開設2家工廠店。

        趣趣安娜計劃2017年內將內衣專賣店從目前的1家增加到5家。新店將銷售少女塑型胸罩和全棉內衣,以吸引新顧客。

        趣趣安娜在中國進行市場調查後,將中國女性消費者的需求融入到商品中,推出了中國人喜愛的紅色和熊貓圖案的襪子,並將開發適合中國女性中常有的圓潤體型的商品。

        2016年秋季,趣趣安娜將專供中國的商品比例從10%提高到30%。在深圳等華南地區推出了吸水性、速乾性良好的功能性內衣和採用網眼材質的透氣襪子等商品。在遼寧等冬季氣溫降至零下的地區,則推出布料較厚的打底褲和緊身褲。

        趣趣安娜在2016財年(截至2016年7月)的合併銷售額達到281億日元,同比增長3%。通過推出高性能的當地企劃商品,增加店舖數量,將海外業務培養成新的盈利支柱。

        此外,在日本大型服裝企業中,迅銷的中國業務處於領先地位。2016財年(截至2016年8月),迅銷旗下的主打品牌優衣庫在中國新開92家店。截至8月末,大陸地區的優衣庫門市數量達到了472家。預計優衣庫今後也將以每年100家的速度開店,幾年後中國門市數量有望超過日本國內的837家店(8月底數據)。

        日本經濟新聞(中文版:日經中文網) 大阪經濟部 加藤彰介
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