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羅姆摸索把成長源泉從日本轉向中國

2020/04/02

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  日本電子零部件廠商羅姆(ROHM)在創始人去世後,正式啟動新的經營。由於中韓企業不斷崛起,羅姆此前憑藉卓越技術實力製造好産品,通過向日本企業供貨來確保高收益的時代已經結束。為了增加與中國純電動汽車廠商的交易,羅姆的現任一把手帶頭摸索變革。

     

  「將克服悲傷,全公司團結一致努力實現成長」。羅姆的社長藤原忠信1月24日公佈了原社長佐藤研一郎去世的消息。佐藤1954年創立了羅姆的前身,並將公司培育為優秀企業,是一位傳奇人物。

   

        

  在行情劇烈波動的半導體行業,佐藤通過專注於生産控制家電的特別訂製品積體電路(IC)取得了成功。由於利用獨有的經驗結合供貨對象的標準設計線路,羅姆不會遭遇行情暴跌的情況。此外,通過自主生産晶圓和製造設備,實現了較高的利潤率。該公司1999財年(截至2020年3月)的銷售額營業利潤率達到34%。

   

  現任社長藤原在公佈佐藤去世消息的當天,還公佈了新的成長戰略。羅姆將新設300人規模的「華人圈營業本部」。並把中國大陸和台灣的營業部門獨立出去,變為社長的直轄組織。羅姆總部的開發團隊也將加入新組織,把營業獲得的信息用於開發。藤原社長認為,「羅姆的成長離不開在中國的成長」。

     

  藤原自2019年以來,多次以4天3夜的行程前往北京和上海等地出差。最近幾個月受新型冠狀病毒問題影響,暫時沒有出差,不過其表示,「想每個月都去中國」。

       

  出差的目的是向中國大陸純電動汽車廠商的一把手直接推銷。藤原出身於營業部門,相信建立信賴關係離不開酒局,自稱「有100個肝」。他屬於説出了話就立馬行動的類型。2019年與一家中國企業達成半導體供貨合約後,當場就給負責的董事打電話約定碰面。

     

  這種工作方式與羅姆的創始人形成鮮明對比。原社長佐藤性格內向,曾公開表示「我做不了營業」。佐藤在卸任社長職務時也沒有出席記者會。羅姆過去和熟悉的日本企業交易就可以,但這樣下去是不行的,今後必須開拓海外市場。

      

  家電等民生用零部件佔羅姆銷售額的一半以上,主要面向日本企業供貨。藤原社長計劃把汽車用零部件的佔比從目前的34%提高至5成以上。尤其是面向中國的車載零部件銷售額,力爭以每年15~20%的速度增長。

      

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