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夏普1000萬電視銷量目標的底氣何在

2017/11/27

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  夏普是日本大型機電企業中第一家被海外企業收購的公司。從母公司台灣鴻海精密工業空降而來的社長戴正吳帶領夏普實現了V字復甦,這次又提出「電視年銷量達到1000萬台」的目標。這個數字是當前銷量的2倍,甚至可以説是有欠斟酌。日本經濟新聞(中文版:日經中文網)探索了夏普負責該計劃的「謎之銷售團隊」和未來的目標。

 

  8月底,在夏普時隔5年再次參展的德國柏林國際消費電子展(IFA)上,夏普社長戴正吳信心十足地表示,1000萬台的目標本年度應該就能實現。夏普2016年度的電視銷量為543萬台,是全盛時期2010年度的三分之一。夏普計劃將這一數字翻一番,一舉達到1000萬台,原本屬於2018年度的計劃將提前1年實現。這一目標引來圍觀群眾的高聲歡呼。

 

鴻海董事長郭台銘(右)支持著夏普社長戴正吳

 

  戴正吳的話之所以有分量,是因為其「言出必行」的態度。他帶領夏普實現扭虧為盈等承諾已切實達成。戴正吳自信的背後有像兄長一樣的鴻海董事長郭台銘的大力支持。

 

  50英吋的4K電視售價2499元,45英吋的液晶電視售價1799元……在中國的「雙十一」電商促銷活動期間,天貓上的夏普電視價格還不到日本的一半。

 

  發動超低價格攻勢

 

  為了能擴大電視的銷量,郭台銘更是親力親為。11月6日,郭台銘拜訪了日本樂購仕的母公司、中國零售巨頭蘇寧雲商集團的南京總部,直接與蘇寧董事長張近東進行了談判。郭台銘表示,企業間合作必須要打通從用戶需求到工廠生産的全産業鏈。

 

  「只要能用到電視就是客戶」是郭台銘的銷售理念。他還去了當地的公寓,因為這裡配備了開發商安裝的夏普電視。業內人士説,這是讓當地的廉價廠商也難以招架的低價攻勢。

 

  在夏普6月底公開的2016年度有價證券報告中,出現了「鄭州市富連網電子科技有限公司」這家陌生的公司。據當地媒體報導,鴻海旗下的合資公司鴻富錦精密電子將這家公司納為子公司。也就是説,這家企業是鴻海的孫公司。

 

夏普的有價證券報告書上出現的「鄭州市富連網電子科技」

  

  有價證券報告記載,鄭州市富連網電子科技與夏普的交易額為582億日元,是夏普被納入鴻海旗下約半年的交易額。雖然不清楚是否全部是液晶電視,但夏普公開的最近半年液晶電視銷售額為899億日元(2016年度上半年)。進入鴻海旗下之後的下半年以後,銷售額大幅增長。

 

  還有一個名為「天虎計劃」的項目。這是鴻海集團100多萬名員工參加的電視擴銷代號。據相關人員透露,鄭州市富連網電子科技運營的「富連網」(2014年11月開設)原本就類似於鴻海內部銷售網站的性質。

 

  通過天虎計劃銷售的電視很多都經過這家銷售公司賣出。夏普高管也承認,在中國的液晶電視銷售正交由鴻海負責。核心力量就是這家銷售公司,交易採取一次性供售方式。這名高管表示,絕對不會虧損。

 

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