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卡西歐自拍神器:從累贅到救星

2015/12/24

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  在中國有一款久享盛名的「自拍神器」,這就是卡西歐的TR系列數位相機,最大的特點就是適合中國人最愛的自拍。售價基本在5000元以上,利潤空間較大。卡西歐在2015年4~9月時隔9年創出了利潤新高,自拍神器功不可沒。儘管G-SHOCK系列等手錶業務更加引入關注,但實際上卡西歐的收入管道正在擴大。

卡西歐TR系列相機採用液晶屏和外框分離式設計
  「自拍神器」是中國消費者對卡西歐TR系列數位相機的愛稱。在中國經濟減速,全球數位相機市場趨冷的背景下,TR系列相機逆勢而上人氣絲毫未減。卡西歐董事長高木明德表示:「相機的門市價格(約6000元)和單反差不多。」

  TR系列相機的液晶屏和外框採用分離式設計。其主要特點是用戶可以將螢幕轉過來看著自己的表情拍照。然而,這款相機在2011年上市之初的銷售業績並不十分理想,公司內部甚至出現了下市的聲音。一名香港用戶在博客上説這是「最適合自拍」的相機。這篇博客為TR系列相機帶來了轉機。一傳十、十傳百,自拍神器的口碑傳回了內地,商品銷量一下子火爆起來。

  看到大好商機之後,卡西歐決定將其定位為自拍專用産品,進一步改進了産品性能。目標客戶定為20多歲的中國年輕女性。中國女孩出去旅遊的時候,比起景色和同伴,更喜歡把自己拍得美美的。TR系列相機採用了單焦點鏡頭,能使畫面更加明亮。同時搭載高速傳感器,並內置改善皮膚質感的修圖軟體。

  2015年4月之後,卡西歐分別在上海、成都、廣州開設了「自拍神器」的專賣店,裝修風格堪比高級化粧品店。卡西歐通過提升品牌形象,避免被捲入價格競爭。

  長久以來,對於卡西歐而言,數位相機業務曾是一種「累贅」。受市場縮小影響,卡西歐數位相機業務從2008年到2011年連續4個財年陷入虧損。為此,卡西歐放棄了擴大業務規模,而是轉為針對特定的型號和銷售區域,走高附加值路線。TR系列相機就是此路線下開發出的一款戰略商品。

  到了2012財年,卡西歐的數位相機業務達到了收支平衡,到2013財年扭虧為盈,盈利數億日元。2014財年的營業利潤超過了36億日元,2015年預計(至2016年3月)將達42億日元,同比增加16%。銷售額利潤率也達到12%,雖仍不及佳能15%的水平,但已超過了尼康的9%。

  卡西歐2015財年的合併營業利潤達到500億日元,同比增加36%,預計將創9年來新高。雖然數位相機業務的佔比仍只有10%不到,但曾經的「累贅」能夠扭虧為盈,其效果是巨大的。卡西歐的股價在12月8日一度高達每股2884日元,升至2015年以來的最高點。TR系列相機發售已經五年,今後將如何繼續保持高人氣?近期將發售的新産品和今後的市場戰略將影響著卡西歐的股價走勢。

  日本經濟新聞(中文版:日經中文網)中尾良平
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