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莫邦富的日本管窺 (154) 世界第一和「扔掉面子抓住果子」的處方

2017/06/30

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      日經中文網特約撰稿人 莫邦富:日本經濟新聞社最近發表了「2016年版全球主要商品與服務市佔率調查」的結果。據日經中文網報導,在57個品類中,日本企業在11個品類上居於首位。Panasonic(松下電器)的鋰電池和東麗的碳纖維等領先於市場的尖端零部件和材料有力地佔住了世界首位的市佔率。

     

      另一方面,據前一年的此項調查可以看出,中國企業的存在感也已經達到不可小覷的程度,闖入前3位的中國企業總計達到20家,在風力發電機、冰箱等8品類中佔據全球市佔率首位地位,監控攝影機和光伏電池等市場迅速擴大的領域,發展十分迅猛。

 

     讀到這些報導,我不禁聯想起了一連串的往事,1998年時,我曾提出警告:「日本家電企業如果對中國市場的戰略不改變,3~4年後將會失去中國市場。」2001年後,日本家電企業在中國的地位果然從如日中天跌落到苦苦掙扎的地步。

 

      2002年我又對日本手機廠家敲響警鐘,別犯家電日企的錯誤。但日本手機廠家還是守不住市佔率,2005年相繼撤出了中國市場。

 

      當時有許多日本人覺得無法理解,不論是研發能力,還是技術能力、資金能力,日企都不可能輸給中國企業,怎麼就會是日企敗北呢?

 

      2007年,曾在亞洲經濟研究所長期研究中國經濟,後去東京大學當教授的丸川知雄寫了一本書很好地回答了這些疑問。書名為《現代中國的産業》這本書顯示出了作者對中國市場第一線的深厚的了解程度,使用在現場調查獲得的綿密的數據來支撐作者自己提出的觀點,對中國經濟也抱有很冷靜的觀察立場。

 

      具體內容這裡就不細細展開了,10年前出版的書裏的數據,對於飛躍發展的中國市場來説,今天的參考價值也不如當時之大了。但是,書中對日企開出的處方是:「扔掉面子,抓住果子。」即把銷售的重點放到推銷主要零部件方面來,通過給生産整機的中國企業提供關鍵零部件這樣一個方法來佔住中國市場的份額。

 

     這個觀點顯然是正確的,並具有很好的先見性。從給發展迅猛的中國高鐵提供關鍵零部件的日企的商務活動中,我們可以看到丸川教授的「扔掉面子,抓住果子」的處方對許多日企來説依舊是一帖對症下藥的好處方。

 

莫邦富 簡歷

上海出生。曾下鄉黑龍江生産建設兵團。上海外國語大學日語專業畢業後,曾在該校任教。1985年留學日本,在日 本讀完碩士、博士課程。現在是旅居日本的華人作家、評論家。著有《新華僑》、《蛇頭》、《解讀中國全省事典》、《獲得世界市場第一的顧客戰略》等50多部日文著作。

 

本文代表個人點,不代表日本經濟(中文版:日中文網)點。

 

 

 

 

 

 

 

 

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