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東麗故事(上):率領日本纖維産業走出低谷

2013/12/20

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  路易威登(LV)、香奈兒等國際名牌的纖維加工都依靠日本,這就是纖維企業集中的日本北陸地區(指日本本州島中部的日本海沿岸地區)。

  靠聯絡復活

  纖維産業在日本早就被認為是産業結構不佳的領域,是靠什麼在這塊土地存活下來的?原因之一就是東麗發起並且在2004年成功組建的地方企業的共同體——「東麗合纖産業集群」。

  「歐洲正流行輕鬆舒適的設計風格」,「做出透明的感覺會怎麼樣呢?」東麗的幹部會參加共同體的會議,就市場動向和共同開發等展開討論,催生新的紡織物和染色技術等。

東麗和優衣庫合作推出HEATTECH(左為迅銷的柳井正,右為東麗社長日覺昭廣)
  纖維産業從生産紗線的大型生廠商獲取委託,然後再轉包給其他企業制纖、染色。製成的紡織物再由大型生産商賣給服裝企業。1970年代的石油危機之後,日本國內的纖維産業陷入不景氣,加上中國等亞洲國家的追趕,到1990年代日本國內生産量大幅縮小。

  日本北陸地區的企業也失去了和大企業的交易機會。擔任共同體會長的小松精煉的中山賢一會長回顧説,「也曾靠自己的力量開拓銷路而進軍海外,但價格比不過亞洲企業,設計比不過歐洲企業,所以用不了幾年就撤退了。」

  東麗正是在這種狀態中發出呼籲的。東麗2002年3月期單獨決算第一次出現虧算,即便如此東麗也維持著和地方企業的交易。東麗的日覺昭廣社長説,「有的企業擅長紡出細的尼龍,有的企業精於染色,有一技之長的企業很多。各個企業如果聯絡起來,競爭力就高了」。現在共同體已經吸引了約100家企業參與其中。

  依靠汽車和電子等很多部件生廠商的支撐,構築起了廣泛的産品生態系統的日本製造業,在國際化和新興國家崛起的衝擊下,現在到了能否維持其生態系統的岔路口。

  東麗一直重視技術,但是又不同於部分電子産業陷入的「偏重自己技術」,東麗非常在乎顧客,試圖和顧客以二人三足那樣的默契,一起推動製造業生態系統的進化。

  東麗和經營「優衣庫」的日本迅銷公司的合作,是世界上都不多見的成功案例。2000年迅銷的柳井正社長拜訪了被譽為東麗中興之祖的時任會長前田勝之助。回憶起當時的情況,柳井正説,「當我拜託他們希望能組建一個能夠最優先向迅銷供貨的組織時,東麗迅速做出了回應。」

  年銷售1億件HEATTECH

  東麗與優衣庫合作推出了保暖內衣HEATTECH,從開發到市場推廣,兩公司合作讓HEATTECH突破了年銷售1億件的大關。

  現在東麗正在以同樣的方式和其他服裝店或者海外體育用品廠商展開合作,擴大交易。比如和服裝企業島村一起開發功能性內衣等,根據客戶的需求成立獨立的專門合作部門。

  東麗顛覆了「纖維市場是亞洲企業的天下」這一傳統説法。一件襯衫,售價5000日元(約合299人民幣),如果東麗只提供紗線的話只能拿12日元,但東麗的榊原定徵會長説: 「如果參與到面料和縫製中的話,收益就擴大到了幾百日元」。

  現在,日本製造業正面臨著的貨品化(commoditization)、新興國家的競爭等挑戰。而這些,日本纖維産業在幾十年前就經歷過了。針對市場做出調整,走出破壁之路的東麗的軌跡,為日本製造業提供了一個可能的答案……


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