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我的履歷書——李文正(11)聊生意經打動準岳母

2018/05/16

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我的履歷書——李文正

  為了提親,我初次拜訪了戀人李麗梅(Suryawati Lidya)的家。李家住在靠近爪哇島東端的名為任抹(Jember)的城市,位於瑪瑯以東。她家在這個城市經營雜貨店。店舖位於鬧市區最繁華的地段,以前是日本人經營,日本敗戰後,被她家接手。

 

  麗梅的父親已經過世,店舖是由麗梅的母親和她的兄長打理。店舖的面積有寬14米,進深50米,這在當時算是一個很大的店,但店舖卻只使用了從大門到裏面7米的地方,後面的部分一直閒置著。

 

  看過店舖狀況後,我改變主意,沒有馬上説出提親的事,而是就店舖的使用面積提出了質疑。麗梅的母親聽後反問我,「幹你什麼事」?我無視她的詢問,像説給她聽一樣,自言自語地説,「可惜啊,真可惜,浪費鋪面,這可是損失」。

 

  麗梅的母親聽後忍不住問我,「那你説該怎麼辦」? 我迫不及待地一一説明,「布料之類的最好統一放在右面,左面呢就擺放莎籠(印尼人和馬來裔人穿的圓筒式圍裙),正中間呢擺放化粧品和女鞋。最好再考慮一下商品的顏色搭配……」。

 

  就這樣,麗梅的母親對陌生的我降低了警惕性。她不斷追問我「那採購商品的資金又該如何籌措呢」?我充滿自信地回答説,「這兒的位置這麼好,希望在這裡賣東西的批發商應該很多。採購的貨款可以改成售後支付的方式,還可以進行代銷」。

 

  麗梅的母親似乎被感化了,留我在家裏吃晚飯。圍繞做生意的話題,我們聊到很晚。我在麗梅家住了一晚。第二天早上,到了該離開的時候,我説出了提親的事。麗梅的母親同意了親事,但提出一個條件,必須要在任抹幫忙打理店舖3年。我想了一下,然後答應了。通過聊如何做生意,我打動了麗梅的母親。

 

  父親反對我跟麗梅結婚,我暫時隱瞞了婚事。幾個月後,我將婚事告知了父親。父親説「就按你的意思辦吧」。當然,我對父親隱瞞了跟岳母的約定。我勸説我的一個親戚在任抹開冰棒店,藉口在他的店裏幫忙,去了任抹。

          

父親最終認可了我們的婚姻。後排左2為筆者,前排中央為父親

            

  我、麗梅、麗梅的兄長和她母親,4個人齊心協力,就像之前商量好的那樣擴大了店舖。很快,3年過去了,一切都很順利,但我並不打算在任抹生活一輩子。以前到印尼鄉村遊歷的時候,我就決定以後要前往雅加達發展。

 

  「缺乏資金,也沒有熟人,你在雅加達能幹什麼呢?」父親對我去雅加達感到擔心。但我想從小地方走出去,到雅加達這個大城市,試試自己的能力。在泗水(蘇臘巴亞)生活的叔公支持我的想法,為我提供了幫助。叔公説,「花盆裏的樹木長不大,在廣闊的大地上,才能長得枝葉茂盛」。

 

  1954年,我赤手空拳前往雅加達,當時25歲。

 

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