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聯想成功秘訣:百變與不變的邏輯

2013/12/09

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  聯想已成為全球最大個人電腦製造商。雖然其迅猛增長依靠的是收購,但成功的秘訣則是徹底推行本土化。觀察其董事會構成可以發現,在智慧手機領域執牛耳的英國半導體設計巨頭ARM前董事長等外籍人士佔據半數席位。聯想將不顧日美與中國的緊張關係,堅持「加強本土化」,並無所畏懼地調整戰略,爭取在智慧手機領域也躍居世界第一。

聯想和NECPC在東京聯合舉辦的促銷活動
  「作為世界第1的聯想與作為日本第1的NEC將組成世界最強的聯盟,並促使智慧生活更加豐富」,11月30日中午過後,在東京Midtown,聯想日本公司執行董事兼NEC個人電腦公司(NECPC)董事留目真伸這樣強調。

  當日,聯想和NECPC首次聯合舉辦了促銷活動。THE MENTALIST的DaiGo等明星介紹了將聯想平板電腦與NEC個人電腦等組合在一起使用的方法,參加者超過了1千人。

  聯想收購NEC個人電腦業務已經過去2年半。雙方的整合進展順利,日本國內銷售表現堅挺。聯想智慧手機已躍居世界第3位,而平板電腦也已躍居第4位。未來將對韓國三星電子和美國蘋果構成挑戰。聯想7~9月期銷售額達到98億美元,而純利潤則為2億美元,均創出了歷史新高。海外佔銷售額的比率已經提高至60%。

  聯想業績提高的推動力是徹底推進本土化。聯想旗下日本法人幾乎看不到中國員工。這與從中國向全世界派出員工的通信設備企業華為技術等形成鮮明對照。歐洲、非洲和中東業務的負責人為台灣地區大型個人電腦廠商宏碁的前CEO蔣凡可•蘭奇,而美洲業務負責人則為美國戴爾前高管Jerry Smith。歐美業務也表現堅挺。

 
  留目真伸説,「聯想將與像歐美企業那樣、通過統一推進所有業務來提高效率化的做法劃清界限」。具體而言,在收購眾多企業後,産品線和營業戰略仍將最重視當地的需求,整合僅限於零部件採購和人事等層面。

  此外,聯想較早將香港打造為基地的做法也發揮了積極作用。香港雖然是中國的一部分,但通過採用歐美製度實現了發展,聯想在經營方面積極採用了香港經驗.聯想的一名高層管理人員稱:「在中國積極遵守共産黨體制,而在海外則適應了入鄉隨俗的華僑文化」。

  此外,聯想董事的一半來自海外。除了索尼前社長出井伸之、美國IBM等公司的前高管之外,今年還迎來了作為ARM創始成員之一的前董事長都德•布朗。都德•布朗將作為首席技術官(CTO)領導研發工作,同時負責與美國蘋果等客戶的交涉。這成為了ARM設計的半導體搭載於世界約9成智慧手機的原動力。

  此外,美國雅虎創始人楊致遠也出任了聯想董事會的觀察員。聯想目前已經將個人電腦、平板電腦和智慧手機的合計份額躍居世界第一設為目標。目前落後於佔20%左右市佔率的韓國三星電子和美國蘋果,僅為不到10%,屈居第3位。聯想希望借助都德•布朗和楊致遠的幫助追趕領先者。

  針對聯想的靈活性,出井伸之指出「這植根於柳傳志的想法」。柳傳志在文化大革命期間曾被下放農村,飽嘗了辛酸。之後借助胡耀邦時代的改革開放政策創辦了聯想,但後來遭遇了天安門事件。通過在黨內派系鬥爭中左右逢源,從政府手中獲得了海外併購(M&A)方面的支持以及國家補貼等扶持,進而成長為世界最大個人電腦製造商。

  柳傳志已經從一線退休,但接班人楊元慶面臨的情況仍然難以樂觀。習近平體制將引發中國與世界的摩擦,而香港的大陸化也將加速。今後全球將發生巨大變化,聯想能否繼續保持增長呢?楊元慶將迎來一決勝負的時刻。

 (多部田俊輔)
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