進入日本的中國「軟」商品

2019/11/13


  日本人的生活離不開「Made in China」似乎已經成為一種常識。中國的海爾、聯想等硬體品牌早就成功打入了日本市場,但在最近幾年,隨著中國赴日遊客人數增長以及互聯網行業的發展,來自中國的服務、內容和快消領域的商品也開始登陸日本。日經中文網匯總了《日本經濟新聞》等的報導,列舉了進入日本的中國「軟」商品。

  

  用戶時間爭奪戰火燒到日本

 

  目前,在中國的互聯網市場上,幾大巨頭之間圍繞用戶時間的爭奪激戰正酣。其中,手機遊戲、短視頻和直播等領域的佼佼者也開始走向海外市場。

  

網易遊戲《荒野行動》日本版

 

  在堪稱「遊戲大國」的日本,網易的《荒野行動》於2017年11月在全球上線,自發佈之日起連續6個月在日本最受歡迎的免費應用中排名前三,如今依然十分火爆。

 

  比較2017年和2018年的日本手機遊戲銷售額排行榜前10位,《荒野行動》在上線之後迅速進入前五榜單。日本調查公司Video Research Interactive的統計顯示,在2018年4~9月智慧手機廣告投放量方面,《荒野行動》高居第1位。

 

  

  為何《荒野行動》能在遊戲強國成功實現虎口拔牙呢?原因之一是日本的遊戲公司在近些年未能提出新的玩法。日本的遊戲公司中,有很多通過抽取遊戲角色的「gacha(抽籤)」來獲得收入。世嘉颯美控股社長里見治紀指出,「用戶開始厭倦抽籤了」。


 

  很多日企的戰略是大量製作手遊,然後針對走紅的遊戲進行重點培育,但這一戰略已經不再適用了。雖然各家遊戲公司計劃縮減開發遊戲的數量,但開發通常需要2~3年左右。在這段時間裏,《荒野行動》用手機和朋友一邊講話一邊玩遊戲的模式給「疲憊」的日本用戶帶來了新鮮感,瞬間吸引了大批粉絲。

 

  説起另外一個讓日本人著迷的APP,應該當屬「TikTok(抖音國際版)」。簡單便捷的操作畫面和延時拍攝等功能大大降低了普通人拍攝的難度,正如抖音在中國一經推出就掀起熱潮一樣,TikTok也迅速俘虜了日本年輕人的心。隨著西村步乃果、女高中生艾麗卡等網路紅人和模特的入駐,TikTok成為很多日本年輕人手機中的必備APP。

 

TikTok(資料圖)

 

  一些日本企業從中看到了商機。營銷公司CROSSC了推出在TikTok上為日本企業開設官方帳號和代理運營的服務。日本舞蹈和魔術表演人才派遣企業RPG娛樂公司開辦了培養「TikTok」UP主的學校。授課內容涵蓋魔術等實用技巧、影像製作、廣告營業等。最初將以培訓班的形式開辦,力爭升級為一所職業學校,計劃于2020年4月招收首批學員。

  

用戶可在鬥魚的直播上實時發表評論

 

  中國品牌開始在日本受到關注的背景是智慧手機讓年輕人的生活方式已經跨越國界邁向全球化。中國直播網站「鬥魚」的運營商武漢鬥魚網路科技成立於2014年,2018財年(截至2018年12月)的營業收入為36億元,同比增長約9成。企業估值達38億美元,還獲得騰訊出資。2018年的用戶人數達2.5億人左右。鬥魚已於8月在日本完成公司註冊,與三井物産共同成立了新公司。除了招募人氣發佈者之外,還將發佈日本國內遊戲,根據日本市場情況拓展業務。將來計劃增加遊戲以外的內容和電商模塊等。


 

  中國餐飲品牌現身日本街頭

 

  在中國新興IT服務出海的同時,源自中國的食品、服裝等快消品牌也悄然出現在日本街頭。此前,日本的中華料理以個人經營的餐廳為主流,但隨著中國人走向世界,中國的快餐和小吃連鎖店也隨之登陸各地。

 

  在距離東京高田馬場車站走路5分鐘的地方有一家「沙縣小吃」,門前總是大排長龍。店內的氣氛與拉麵店相似,經常能聽到飽餐之後的客人心滿意足地用中文誇讚「好吃」。在中午用餐高峰期過後客人依然絡繹不絕。菜單上有中國風麻醬拌麵、餛飩、蒸餃等售價480日元(約合人民幣32.24元)。據説拌麵和餛飩套餐也非常受歡迎,售價860日元(約合人民幣57.77元)。

 

高田馬場沙縣小吃門前排隊的人們

 

  除了沙縣小吃,來自中國甘肅的「馬子祿牛肉麵」在東京千代田區開店之後也吸引了大批食客。「海底撈」、「張亮麻辣燙」等也陸續在日本各地開店。

 

  中國的代表性飲品——「白酒」也在日本掀起熱潮。中國的白酒酒精度數高,其獨特的強烈香氣一直被認為不適合日本人。但日本很多餐廳推出了使用白酒的雞尾酒和嗨棒(蘇打威士忌)等,白酒或許在日本也將慢慢普及。

 

  過去,在日本國內的白酒銷售中,訪日遊客需求佔絕大部分。中國的高價倣冒品氾濫,來自中國等地的遊客認為「日本沒有假貨」,所以産生了在日本購買茅台等高檔白酒的需求。

 

日本酒類專賣店連鎖YAMAYA在全國約170家門市銷售白酒(東京澀谷區的道玄坂上店)

 

  但現在狀況發生了變化。日本國內的需求出現,開始拉動白酒市場的增長。從事中國酒進口銷售業務的日和商事表示,「最近幾年來,銷售渠道向中華料理店和國內的酒類專賣店擴大,銷售額出現增長」。因為在調製嗨棒和雞尾酒時,很多人開始用白酒代替威士忌。據稱1瓶3000日元以內、價格適中的白酒很暢銷。


 

  在服裝領域,中國的快時尚品牌「MJstyle」和「海瀾之家」入駐了日本商場。MJstyle於2018年6月在千葉縣的「永旺夢樂城幕張新都心店」開設了一號店,海瀾之家在日本的一號店則于2019年4月開業,位於東京的「永旺夢樂城武藏村山店」。

  

海瀾之家東京店

 

  與中國遊客一起進入日本

 

  近年來,中國大陸赴日遊客人數快速增長,2008年僅為約100萬人,到2018年已達到800多萬人,10年間增長了約8.4倍。赴日遊客人數在2015年迎來了爆發式增長,增幅高達107.3%。跟隨中國遊客一起走出國門的還有中國的旅遊服務。「支付寶」和「微信支付」等移動支付服務、民宿預定服務途家和自在客、旅遊信息網站攜程、搭車平臺滴滴等也是從這一時期之後與中國遊客一起進入了日本市場。

  

  

  支付寶於2015年進入日本。支付寶日本法人的官網資料顯示,截至2019 年初,支付寶在日本的加盟店已經突破了30萬家。從2019年1月底起,日本全家(Family Mart)便利店的1.7萬家店開始支持支付寶和微信支付。MiniStop也從3月15日起在全國近2200家店引進了支付寶和微信支付。不僅是便利店,日本的自動販賣機、長途巴士、保險公司,甚至富士山上的登山小屋都引進了中國的移動支付服務。


  

富士山上的山間小屋從2019年7月起開始支持支付寶和微信支付
關西國際機場的自動販賣機上也可以使用支付寶和微信支付

 

  攜程2017年8月1日在JR東京站附近設置了日本首個接待櫃臺,2019年8月又在北海道新千歲機場設置了諮詢櫃臺。攜程日本法人社長梁穎希表示,設置接待櫃臺有助於獲得個人遊客,計劃將接待櫃臺業務一直做下去。

  

北海道新千歲機場的諮詢櫃臺是攜程在日本機場的首個櫃臺

 


  滴滴出行和日本軟銀出資的DiDi Mobility Japan已經在東京、京都等城市推出了計程車的網約車服務,並計劃2019年度內向北海道、兵庫縣、福岡縣等20個城市鋪開。中國用戶也可在日本使用滴滴APP叫計程車。

  

沖繩成為滴滴在日本國內第10個啟動服務的地區(沖繩縣豐見城市)

 

  中國的民宿網站途家、自在客等也紛紛開闢日本市場。途家與新潟縣魚沼市、滋賀縣大津市等自治體簽訂了旅遊合作協議。途家在網站上為日本自治體做宣傳,自治體政府為途家提供遊客數據,雙方共同開發旅遊産品等。但這些隨著中日遊客進入日本的服務目前還是以中國人為主要客戶,如何獲得日本本土消費者的支持將是今後的課題。

 

  曾幾何時,廉價、質量差等曾經是中國産品的傳統印象。但如今,這一印象似乎正在被顛覆,趣味、時尚等新的形象正逐步被日本人所接受。

 

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