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小米成為印度市場第一的理由

2018/05/30

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  2017年四季度(10~12月)到2018年一季度(1~3月)之間,印度的智慧手機市場風雲變幻。在這段時間裏,小米從三星電子手中奪走了市佔率第1(按出貨量計算)的寶座。目前三星位居第2,中國的vivo和OPPO等企業緊隨其後。各家智慧手機廠商在印度展開了激烈的份額爭奪戰。

  

小米印度專賣店的1號店(資料圖)

   

  印度的智慧手機市場規模僅次於全球最大的中國,與美國爭奪全球第2。據美國調查公司Canalys推算,印度市場上1~3月銷售了約2950萬部智慧手機。香港的市場調查公司Counterpoint Technology Market Research的資料顯示,同期小米在印度的出貨量份額為31.1%,連續2個季度位居首位。三星為26.2%。 

    

  小米2014年進入印度市場,當時僅通過線上渠道銷售。不過,2017年小米增設直營店,還開始與其他手機店舖合作。由於印度約70%移動終端是通過線下店舖渠道賣出,因此小米轉變戰略成為必然。小米起用人氣女星卡特莉娜·卡芙(Katrina Kaif )代言,同時增加在室外廣告中的曝光率,提高了知名度。

     

  最有效的當屬小米的低價戰略。小米的智慧手機售價在5千~2萬盧比之間(約合人民幣470~1880元)。印度消費者喜歡買便宜商品,大多選擇售價5千~1.5萬盧比(約合人民幣470~1410元)的機型。美國調查公司IDC的首席分析師Jaipal Singh以小米售價5千盧(約合人民幣470元)比的産品為例指出,「16GB內存、還有攝像頭,其他品牌同價位沒這種性能」。

       

  對於小米來説,壓低價格的主要原因是實現本地化生産。小米在印度銷售的的智慧手機中95%是在印度南部安得拉邦(Andhra Pradesh)的2家工廠組裝。目前小米從中國、韓國、日本等全球各地採購零部件,不過小米印度法人的高管表示,「正致力於讓零部件供應商在組裝工廠旁建設零部件工廠」。

     

  雖然被小米奪走了冠軍寶座,不過據IDC統計,三星的品牌影響力仍然很強,銷售網路也很穩固。雖然競爭對手正以有利條件吸引供應商和零售商,不過目前對三星的影響較小。三星的對抗措施是投放線上銷售專供機型。據印度當地媒體報導,三星計劃以5千~1.5萬盧比的價格銷售線上專供機型,與小米的定價相近。 

  

 印度中部印多爾的OPPO和vivo手機賣場

           

  在其他中國智慧手機廠商方面,vivo一季度在印度的市佔率為5.8%,僅為上年同期的一半。vivo此前一直依賴於門市銷售,今後將採取線上線下相結合的銷售戰略。力爭在印度市場上奪得冠軍之位的OPPO(第4位,5.6%)也將採取同樣的戰略。

     

  一方面,美國蘋果的份額還不到2%,似乎是忽視了印度市場,不過蘋果2017年開始在印度組裝智慧手機。由於擁有約13億人口的印度市場將帶來成長機會,預計各家智慧手機廠商將繼續摸索擴大銷售。

      

   日本經濟新聞(中文版:日經中文網)Rosemary Marandi 孟買

   

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