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李嘉誠次子要在亞洲保險業颳起旋風

2017/12/22

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      以香港為據點的新興保險公司富衛集團(FWD)正加緊通過收購擴大業務地區。在日本,富衛從美國國際集團(AIG)手中收購了中型人壽保險公司。今後還打算在亞洲進駐尚未開展業務的中國及馬來西亞市場。計劃通過推出便於客戶理解的保險産品,以及充分利用數據信息等,以形成與其他公司的差異化,將在中間階層不斷擴大的亞洲獲取保險需求。

      

      富衛首席執行官黃清風在接受日本經濟新聞(中文版:日經中文網)採訪時強調稱,富衛沒有龐大的專業代理店體系等遺産,正因為如此,公司要儘早行動向技術進行投資。

     

富衛集團在香港穩步提高了保險業務的市佔率

 

      富衛憑藉無需解約手續費的儲蓄保險等簡單商品在香港穩步提高市佔率。據香港保險監督當局統計,2017年1~9月富衛的保費收入份額就互聯網等直銷渠道來説,達到52%,高居榜首。其通過向行動力較強的年輕人推出具有吸引力的電視廣告,逐漸向年輕人群滲透。

   

      富衛是香港富豪李嘉誠次子李澤楷率領的盈科拓展集團(Pacific Century Group)旗下的保險公司。據美國雜誌《富比世》推測,個人資産高達44億美元的李澤楷提出了繼通信媒體及房地産之後,將金融業務發展為第三大支柱的方針。

      

      2013年,富衛收購了荷蘭大型金融企業荷蘭國際集團(ING)在香港、澳門及泰國的保險業務,將品牌更名為富衛。過去5年時間投資了30億美元以上。黃清風表示,因為沒有上市,所以能以長遠眼光進行投資。

     

      富衛的目標是成為業務覆蓋整個亞洲地區的保險公司。2016年,該公司相繼收購了新加坡Shenton保險、Great Eastern生命保險的越南當地法人。還涉足菲律賓和印度尼西亞市場。黃清風解釋説,東盟(ASEAN)市場擁有6億人口,年輕的勞動力成為中間階層,資産不斷增加,人壽保險業務預計會進一步增長。

    

      在日本,富衛收購了AIG富士生命保險,9月將公司更名為「富衛富士生命保險」。借助經營多家公司商品的保險代理店,銷量不斷增加,據稱已經發展成可與香港、泰國比肩的收益網點。

  

      在尚未開展業務的馬來西亞,富衛也將摸索收購保險公司。在巨大的中國大陸市場,該公司目前則正在籌備與當地企業設立合資公司。中國政府11月發佈了階段性放寬外資涉足人壽保險業務的限制,到2020年外資出資比率最多可達51%,到2022年將允許外資全額出資。黃清風自信地表示,隨著條件放寬,我們有更大的信心向中國市場擴大投資。

 

      在亞洲保險市場。香港AIA、英國保誠集團、加拿大宏利保險等大型企業展開激烈的競爭。由於各國的法規不同,保險企業在各個市場的成熟程度也不盡相同。例如,在泰國通過銀行窗口銷售可帶動銷量增長,而在印尼和菲律賓則需借助專業代理店等,才能實現銷量增長。黃清風表示,因為立足於亞洲進行經營決斷,所以可以較其他競爭對手率先開展行動。

   

      此前,李澤楷在通信和房地産行業颳起了一陣旋風。富衛的合同簽約人數約為250萬人,總資産為244億美元,與日本的中小人壽保險公司水平相當,在包括日系人壽保險在內各大巨頭雲集的市場上,富衛會將存在感提高到何種程度,備受保險行業的關注。

   

      日本經濟新聞(中文版:日經中文網)粟井康夫 香港報導

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