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中國雙十一促銷走出國門

2017/11/06

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  11月11日「光棍節」是中國電子商務企業的最大商戰日。促銷的規模每年都在擴大,行業前二的阿里巴巴和京東不僅限於中國國內市場,目光還投向了海外消費者。市場上有預測認為,僅阿里巴巴在2017年雙十一的24小時交易額就將達到1500億元,比上年增長24%。

 

  14萬個品牌參加

 

  阿里巴巴的雙十一促銷是世界最大的購物活動。2009年11月11日的首次雙十一交易額還不到1億元,但到7年後的2016年猛漲到1207億元。其規模達到美國感恩節之後「剁手星期一(Cyber Monday)」的5倍。2017年參加阿里巴巴促銷的企業和品牌超過了14萬個,比去年增加40%。其中,海外企業是2016年的5.5倍,增至6萬家,明顯增長。據悉,阿里巴巴旗下的菜鳥網路等中國的物流行業將配備300萬人負責配送工作。

 

11月11日「光棍節」的盛況逐年增強(2016年的活動現場)

  

  身穿奢侈品牌的模特精神抖擻地走在T臺上。這是阿里巴巴舉辦的「See Now Buy Now(即看即買)主題時裝秀,吸引了拉伕·勞倫(Ralph Lauren)、雅詩蘭黛和芙拉(Furla)等國際大牌參加。消費者在觀看時裝秀的同時,能夠通過智慧手機輕鬆購買喜歡的衣服。

  

  阿里巴巴首席營銷官(CMO)董本洪(Chris Tung)表示,「即看即買」秀不僅是銷售商品的平臺,也是培育品牌的平臺。

 

  京東集團正在追趕阿里巴巴。據中國艾媒諮詢統計,2016年雙十一促銷總交易額的71%被阿里巴巴佔據,而京東的份額僅為20%。為縮小與阿里巴巴的差距,京東決定與騰訊控股、沃爾瑪組建強有力的聯盟。

 

  

  這一聯盟的促銷活動將利用微信的數據,並將沃爾瑪在中國的400家店庫存靈活作為京東的倉庫使用。股市上,馬來亞銀行金英證券(Maybank Kim Eng)等觀點認為,「和京東的競爭有可能導致阿里巴巴的利潤率下降」。

 

  進軍東南亞市場

 

  在中國國內爭奪蛋糕的阿里巴巴和京東還為向中國大陸以外地區推廣雙十一活動而進行了佈局。11月1日~14日,京東將在香港、澳門和台灣免除商品配送費。與此同時,阿里巴巴今年首次向海外消費者提供中國的100多個品牌。此外,阿里巴巴還將利用收購的東南亞電商來讚達(Lazada),在11月11日至12月12日期間展開促銷,意在吸引東南亞人數眾多的華人的需求。

 

  在美國上市的阿里巴巴股票自年初以來上漲90%,而京東上漲近50%。對於雙十一商戰的走向,海外的投資者也投去了熱切的視線。

 

  日經QUICK新聞 香港 柘植康文

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