日經中文網
NIKKEI——日本經濟新聞中文版

  • 20xx 水曜日
  • 0708

  • 搜索
Home > 中國 > 企業 > 中國「微商」迅速壯大

中國「微商」迅速壯大

2016/06/06

PRINT

  在中國,利用智慧手機做「多層次直銷(Multi-level Marketing)」的人越來越多。這是一種通過「微信」獲取客戶,逐層擴大銷售網的商業模式。近年來,在淘寶等電商平臺開店的競爭日趨激烈,企業在網上開店要想盈利越來越難,在實體店和網店的違法經營行為也屢見不鮮,中國消費者心理似乎開始傾向於「熟人更靠譜」的「微商」。

  這種利用手機社交功能進行「多層次直銷」的企業和個人就是「微商」。微商的進入門檻很低,有時僅需買100元左右的商品,就可以成為微商代理,初期投資很少。

  微信群和朋友圈是主戰場

  目前中國有7億多微信用戶。做微商的企業或個人首先需要根據自己擅長的領域和人脈建「群」。

  微信群內的朋友可以自由聊天,群外的人無法參與,環境較為私密。微信群的種類多種多樣,比如大學同學群、網球愛好者群等。微商銷售網路的關鍵就在於這些微信群。

廣東手集名品電子商務有限公司運營的的微商平臺
  由於微信群是基於自身人脈建立的,所以朋友之間的信任度較高。微商正是利用了這種信任。

  微商首先向群內的好友發送一些他們可能感興趣的「微商平臺」的商品鏈結。比如,如果是喜歡打網球的群,就發送網球相關商品的鏈結。

  看到鏈結的朋友中有人對商品感興趣並真的購買了商品,作為介紹人的微商就可以獲得分紅收入。

  另一方面,買了東西的人也會出現一些想向其他朋友介紹商品拿分紅的人,或是自己去賣商品的人。微商正是利用了這種心理,形成了像串珠一樣的銷售網路。

  實際上,這樣的微商在中國正在迅速發展壯大。據中國媒體報導,2015年第1季度(1~3月)的微商從業者約有1000萬家(包括個人),到2015年底翻了一番,增長到了2000萬家。

  多層次直銷在日本被嚴格限制,而中國的實體店和網店中不正當經營行為橫行,糾紛屢見不鮮。在「除了家人和朋友誰也不能信」的中國社會,微商銷售網的存在感或將進一步提高。

  競爭激烈的電商

  一些企業也很關注蓬勃發展的微商,似乎有意進駐「微商平臺」。另一方面,也出現了一些與廠家合作運營微商平臺的企業,他們主要是通過做代理來獲得報酬,同時想盡辦法增加下線微商的數量。

  但是,分層銷售的微商由於不存在批發商,和過去相比流通成本得以控制,但是糾紛較多。日本也在推銷方法、商品解約退款等方面屢屢發生糾紛。

  目前,中國網購市場的80%由阿里巴巴佔據。很多人仍然會在天貓和淘寶上買東西。

  但另一方面,由於淘寶和天貓店的數量急劇增加,競爭也越來越激烈。在天貓開店不僅要花費約10萬元的開店費用,如果想讓自己店裏的商品更加顯眼,還需要大筆廣告費。

  尤其是對中小企業來説,網店經營困難。據稱目前盈利的網店企業還不到5%。在這樣的背景下,廣州一家名為「廣東手集名品電子商務有限公司」的微商平臺的首席運營官(COO)于大軍表示,近期從天貓和淘寶轉戰微商的中小企業急劇增加。

  日本經濟新聞(中文版:日經中文網)廣州 中村裕
版權聲明:日本經濟新聞社版權所有,未經授權不得轉載或部分複製,違者必究。
ad

ad

二維碼

日經中文網
公眾平臺上線!
請掃描二維碼,馬上關注!

金融市場

日經225指數23379.40163.6901/29close
日經亞洲3001366.36-9.4501/29close
美元/日元109.130.0601/3001:42
美元/人民元6.93580.000001/2914:17
道瓊斯指數28844.37121.5201/2911:37
富時1007489.6308.94001/2916:30
上海綜合2976.5281-84.226401/23close
恒生指數27160.63-789.0101/29close
紐約黃金1569.2-7.601/28close

關於日經指數