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小米能成為世界級企業嗎?

2015/08/21

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        中國智慧手機廠商小米為尋求新的發展市場,已開始進軍海外。目標是印度和巴西等新興市場。小米運用在中國成功的業務模式發起攻勢,限量銷售低價位手機,通過口口相傳擴大粉絲群。8月13日,小米發佈了開拓海外市場的新産品。創立僅5年,小米便躍居全球市佔率第3位,但在佔銷售額90%的中國市場,銷量卻明顯減速。小米能夠成為世界智慧手機巨頭、實現可持續發展嗎?

          8月13日在北京召開新品發佈會上,小米首席執行官(CEO)雷軍發佈新機型「紅米Note 2」時稱,和其他國産智慧手機相比,價格和性能的差別一目了然。趕到發佈會的2千位「米粉」發出陣陣歡呼。

       進駐巴西

        「紅米 Note 2」售價799元起。性能優於華為技術和珠海市魅族科技的競爭機型,且價格控制在其一半以下。

 
 
         小米的目標不僅僅是國內市場。廉價版紅米面向中國年輕人和內陸等地方消費者的銷量不斷增長。相關人士指出:「國外新興市場與中國內陸地區的經濟發展狀況相似。紅米將成為開拓新興市場的主力機型」。目標是印度和巴西。

         8月10日,眾多的印度年輕人緊盯「FlipCart」等當地電商網站,正是為了關注同日發售的新款小米智慧手機「紅米2 Prime 」。

         小米委託鴻海的印度工廠代工生産「紅米2 Prime 」。售價6999盧比(約合人民幣688元),僅為佔印度市場最高份額的韓國三星電子暢銷機型「Galaxy J5」價格的一半左右。通過本地化生産,小米將價格控制在與快速發展的印度智慧手機廠商Micromax 和IntexTechnologies的主力機型相當的水平。

         小米此前網上限量銷售的獨特營銷方式在印度也一直備受關注。這種營銷方式突出了「稀缺性」,吸引了消費者的關心。「好像推出又便宜又酷的手機了」,通過Facebook等的好評越來越多,小米也在考慮進行實體店銷售。

          6月30日,負責小米海外業務的副總裁雨果·巴拉在巴西聖保羅向粉絲表示:「這是小米首次登陸亞洲以外的市場。我們將提供低價高質的智慧手機」。小米事前已通過Facebook等發出了通知,當日有1500多人到場。發售的紅米2售價為499里爾(約合人民幣1052元)。小米還有意在巴西生産紅米。

         小米高層直接向消費者介紹産品及服務的魅力,以招攬更多「米粉」。還將在印度和巴西推行可稱為「劇場型」的營銷方式,這種方式是小米在中國實現迅速發展的原動力。

小米首席執行官雷軍發佈欲面向海外市場銷售的「紅米Note2」(8月13日、北京市)

 
         小米加緊開拓海外市場是因為對中國市場前景的危機感增強。1~3月整個中國市場的智慧手機供貨量同比減少4.3%,6年來首次出現負增長。小米1~6月銷量僅增長33%,增幅較2014年全年(3.3倍)大幅下滑。

        雷軍的心腹林斌總裁表示,小米的商業模式更容易在人口巨大、電子商務剛剛興起、運營商勢力不夠強大的國家取得成功。小米剛剛進駐印度等地半年,市佔率就進入前五,已開始顯現效果。但仍有諸多課題亟需解決。

        確保零部件的課題

        「小米容易壞。Vivo絕對更好」,在北京王府井「手機廣場」,店員在強烈推薦小米的競爭機型。針對已是中國手機廠商典範的小米的負面宣傳也越來越多。印度當地廠商也加強攻勢,預計今後競爭會十分激烈。

        2015年春季,電子零部件行業給小米帶來很大的衝擊。因無法確保核心部件攝像頭傳感器,小米下調了主力智慧手機的生産計劃。由於小米多數零部件都需從其他公司採購,因此生産也受供應商左右。瑞典愛立信在印度提起了專利訴訟等,小米在核心的「産品製造」方面開始面臨眾多難題。

         日本經濟新聞(中文版:日經中文網) 阿部哲也 北京、堀田隆文 孟買、宮本英威 聖保羅  報導
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